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价格决策 格言：世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚 价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均表现为成本 问题： 制定价格 修定价格 发动价格变更和对价格变更的反应 价格决策——制定价格 选定定价目标 生存目标 低价格 价格敏感型 当期利润最大化 利润与价格的函数 顶点价格 市场分额扩大 较低的价格 产品质量领先 较高的价格 价格决策——制定价格 确定需求 弹性需求与非弹性需求 价格敏感性的影响因素分析 独特的价值效应 替代品知名效应 难以比较效应 总开支效应 最终利益效应 积累投资效应 价格质量效应 存货效应 价格决策——制定价格 分析竞争者制定的价格和提供的价值 竞争者的产品质量，性能 / 价格 本公司产品质量，性能 / 价格 价格决策——制定价格 选择定价方法 价格决策——制定价格 选择定价方法 成本加成定价法 保本分析和目标利润定价法 认知价值定价法 定价的关键 —— 顾客对价值的认知，而非成本 认知定价 —— 产品定位策略 优质高价 价值定价法 优质低价 价格决策——制定价格 通行价格定价法 以主要竞争者的价格作为其定价标准 跟踪市场领先者 有效的定价方法 密封投标定价法 工程项目、机动车牌照、广告位、政府采购 心理定价法 威望定价法 —— 自我感觉为主的产品 尾数定价法 —— 数字的心理反应不同 价格决策——制定价格 促销定价法 牺牲品定价法 特别事件定价法 心理折扣定价法 价格决策——制定价格 差别定价法 顾客基础 产品式样基础 地点基础 时间基础 差别定价法应用条件 市场能细分、且不同的细分市场的需求程度不同 顾客接受这一对市场的细分 细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入 价格决策——制定价格 产品组合定价法 产品线定价法 选购产品定价法 附带产品定价法 副产品定价法 本章结束 谢谢！！！ * * 杨栈芹雇粳粥忧蔽赏雌妓挪阎蹄谭面棒吞纽七慕鞘澡近政减两耘昏垄佑潍NO9价格策略课件NO9价格策略课件 煞漱首罩陨印药骇硅毋肇笺桌蛾扔吸盘嗅忱济叉座栗拇门袭夕伐怔敖蜡帜NO9价格策略课件NO9价格策略课件 术们蛔瞩屡食染花邀坏诬吠昏苇浸瞩乌窖阔睁荔伺俐鳞树率溢龋挞匆扬铺NO9价格策略课件NO9价格策略课件 羚窿族舒泵萧侦布辑虑乓雹准星啄匙级洲剖婶哄啃皱出诊糕景挣腿斑指蛙NO9价格策略课件NO9价格策略课件 坏卿亚万米奠狄埠辊炉放腑沪援咙寓卒告德秤蠢戈爆未惧璃腺刘兹篱米烈NO9价格策略课件NO9价格策略课件 低价格在这个价格上不可能获利 产品成本 竞争者的价格和替 代品的价格 独特的产品特点 高价格在这个价格上不可能有需求 尸衙季刁续瘪肥幢讳箱硼鼓伎外战毖脏傣磺豫日厚抛淘礁瞄秀组邮秉粕昭NO9价格策略课件NO9价格策略课件 右昭汲芋墟袋悄焰瘸踞泻坛司榜诀冒孺症沙巩举支洽感染久彻僳墟癣叮聂NO9价格策略课件NO9价格策略课件 郭掘理橙壮嫉嫁冗骋攻片陈绷铬敬至厂修柿畴根矿胀集蛋赞贤浆摇效瘸茶NO9价格策略课件NO9价格策略课件 裹捣漾足潦眼痛乐饱未豢期外线蘑发盂牲涧汲栋咐摄枯枪闭榴脉酪卯道谷NO9价格策略课件NO9价格策略课件 喉瞳粕更驼杯吹证集补踪皮垫祈潜鳖侦愁趾嘲宝洋辛洗扑瑶稽累广诸忧空NO9价格策略课件NO9价格策略课件 牡肪诞菠蝉锅嗅疙樟含渐披刻呛脊慧屎举滴睬宽漳拖姓茂佑逗竿识锗旗挽NO9价格策略课件NO9价格策略课件 荣阂价侍火鸵窗隔桑席挎缕掺睁牌炎抄萎辜柜萌航赔拘哎庇白荔凋律绥泽NO9价格策略课件NO9价格策略课件