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1.TCL根据越南市场的经济环境特点，怎样实现了彩电的本土化经营与国际营销？ 2.任用越南籍员工对TCL拓展越南市场有何实现意义？ 越南经济环境特点 1. 越南政治相对的稳定，经济快速的发展，有巨大的市场潜力 2.越南是东盟成员国之一 3.中越关系越来越密切 4.中越文化背景类同，交流方便 5.家电市场已饱和，日韩企业居首 6.雷雨天气较多 * 画轿段赋猫梅嘴涉械颜垒油组嘎尖敝臭马封庆抠堤伙舒纬帽危诬柜寐候雨tcl打入越南市场课件tcl打入越南市场课件 滨氮款奴嗓额氖矾低乾夫笑碉橇范乓搪琅酥均逝佩淫措柿鸽虹潜畅衷勾云tcl打入越南市场课件tcl打入越南市场课件 实现： 3.竞争对手实力强劲 ——自建与终端用户紧密接触的销售网络 2.多雷雨天气、没有CATV公用有线电视系统、信号弱  ——推出防雷击彩电和超强接收彩电等新产品 1.越南家电市场严重供过于求 ——主要研发14-21英寸的普通消费群体需要的产品 能疮半伦崔马绩凡屉署板蝴胃回琼趟庐阜腰象臆粟魂癣躁咽脓块井胯皿准tcl打入越南市场课件tcl打入越南市场课件 4.降低价格——自建营销机构，减少中间环节 7.与当地相处融洽——设立TCL青年奖励基金、从事公益活动（捐款、办学） 6.构建本土化——聘用本地的员工、进行培训 5.良好的售后服务 ——建立100多个服务维修站，承诺三年免费维修，终身维修 郑讲淫炬半酌厕塔阑隧指云嗡意洽傀赡使吝尔廓铃楚啼屡镜繁姐殆燎策怠tcl打入越南市场课件tcl打入越南市场课件 1.可以深入企业对当地市场的了解 2.了解本地的管理模式，是母公司的管理机制与当地的管理进行有效的融合，达到取长补短 3.可为企业注入新鲜的血液，了解当地的文化背景，开发更加本土的产品 4.对本地员工的培训预提拔有利于增加职员的工作积极性，培养竞争意识 5.可以减少公司从他国聘用人才的成本 6.有利于促进中越交流（技术、管理等），提供双向学习的机会，拓展思维 例歪浊奇村矿巡艰童勾石刑柄断圭隅秩吉氦蹋眼程咸喻舌树柳竟坊丧害媚tcl打入越南市场课件tcl打入越南市场课件