3赢利性定价财务分析课件.ppt

第三章 赢利性定价的财务分析(II) ——盈亏平衡分析;增量盈亏平衡分析下价格变动需要考虑：;3.6 盈亏平衡销量分析：最基本的情况;盈亏平衡销量分析;单位边际收益=价格-变动成本（变动成本不变时） 总边际收益=（价格-变动成本）×销量 本题中，原来调价前，总边际收益= (10-5.5)4000=18000 调价后，总边际收益减少0.5 ×4000=2000 损失的2000元边际收益/减价后的单位边际收益4元，那么销量至少要增加500件才行;盈亏平衡销量变化率;根据这一公式，我们计算P50中，表3.2第二栏的损益平衡销量变化率;3.7 盈亏平衡销量分析：变动成本变化的情况;盈亏平衡销量变化率;大多数固定成本与定价决策无关（因为它们不变），但有些固定成本会随着价格变动。 一家提供折价服务的航空公司计划恢复原来的高价服务，需要装修候机室和飞机，那么，装修费属于增量成本，与新价格策略成功相关，与该价格下的销量无关。 如果上例中的服装公司考虑降价5%，根据计算，销量增加超过12.5%，那么将有利可图，现在假设该公司想增加产量，就必须引进新的生产设备，目前的月销量是4000件——是该公司的最大生产能力，如果再增加一台设备，每月的成本是800元，那么，新的设备使得现在每月生产4000件的基础上有增加1000件的生产能力，那么，如果每月增加的固定成本是800元，降价5%所需最少销量的增加额是多少？;对于一个含增量固定成本的价格变动来讲，盈亏平衡销量变化等于基本的盈亏平衡销量变化加上收回增量成本所需的盈亏平衡变化量。 通常，我们用比率表示价格引起的盈亏平衡销量变化，用数量表示投资的盈亏平衡销售变化。 盈亏平衡销量变化率=0.125+(800/4)/4000=17.5% =【0.125x4000+800/4】/4000 =700/4000=17.5% ;如果该服装公司已经购买了新设备，那么这台设备的成本与公司的定价决策无关，因为不管新增的生产能力是否被使用，这台设备每个月的成本都发生。 公司是否接受减价方案取决于公司对销量能否提高12.5%的判断。如果实际销量增长大于12.5%但小于17.5%，那么引进设备就是错误的决策。 因此，公司最有利的行动就是尽量降低价格，充分利用这些生产能力。;盈亏平衡销量分析:包含增量固定成本;+25%;3.9 产品线盈亏平衡分析;产品多样化的时代;产品线的相互依存性;图3-1 产品线中的相互关系：降价对于产品A的影响;图3-1显示的是产品线定价中四个最可能发生需求相互依存性 箭头1与箭头2显示产品A之需求直接对产品B之需求造成影响。 如果此种关连性是正面的(箭头1)--也就是说，产品A的需求增加会带动产品B的需求增，则A与B为互补性产品 。（洛克菲勒：你完全可以免费送油灯，因为人们必要购买与灯相配的灯油。冰柜与冰淇淋、手机与花费） 反之，如果两者之间的关连性是负面的(箭头2)，则A与B为替代性产品。 ;;500/1500=33.3% -（-10%）/（33.3%-10%）=42.9% 实际的情况是，增加的电脑销售会带动软件和打印机的销售，相应的实际电脑的毛利率要高于33.3%，如果每个电脑购买者每人买两个软件，一半的人购买打印机，80%的人购买游戏软件包的话，那么卖一台电脑相应的收益应该是： 毛利额：500+2×75+0.5×150+0.8×125=825 毛利率：825/1500=55.0% 考虑软件、打印机和游戏软件包在电脑降价后对利润的影响，盈亏平衡的销售增长率应该是： -（-10%）/（55%-10%）=+22.2%;互补产品：选择廉价产品;替代品的损益平衡分析;阅读：产品线长度设计;小结