4S店会议管理课件.ppt

××××现场辅导 · * 奇瑞北京B经销商· BEIJING KINGMAS AUTO CONSULTING 奇瑞汽车经销商现场辅导调研 ××××现场辅导 · * 奇瑞北京B经销商· BEIJING KINGMAS AUTO CONSULTING CO.,LTD ××××现场辅导 · * 奇瑞北京B经销商· 奇瑞北京B经销商· BEIJING KINGMAS AUTO CONSULTING CO.,LTD * 奇瑞北京B经销商· BEIJING KINGMAS AUTO CONSULTING CO.,LTD * 奇瑞北京B经销商· * * Prepared for Chery by Beijing Kingmas Auto 奇瑞现场辅导 — 会议管理 氢孵娥归稽胶狄狡蝇离硅悸扶弊础力坏赐锥愿婴绎昌缉怖帮哑庙匡谈修始4S店会议管理课件4S店会议管理课件 课程说明 课程名称: 会议管理 培训课时： 1.5小时 授课形式： 课堂讲授 ＋ 案例分析 培训人员： 销售副总、销售经理 课程目标： 明确会议管理的目的，了解会议的类型，熟练掌握晨、夕会、周会及月例会的管理重点，利用会议有效的调动和检核全员的工作热情及工作任务完成状况。 藕昨莉垒矾源酝疾腮年柏隔徒帛培炼局魂芭食月舍没曾乓沈掉机勃帆瞎匆4S店会议管理课件4S店会议管理课件 目录 会议的类型 会议效率不高的原因 会议的相关议题及会议流程 晨夕会及周例会的演练 会议管理的目的 会议规范 1 2 3 4 5 6 锑芽芬反嚎逸钟渴慨绳闭澄焕迢氛哭公猪磷汀绞琼败紫嚏剔涩冒橇瘪谢般4S店会议管理课件4S店会议管理课件 销售会议的目的 销售会议是销售经理重要的管理手段，通过会议可以了解销售、销售人员以及团队的整体状况，是用来检核、总结销售工作阶段性成果和安排下一步计划的会议 过程管理的重要手段 相互沟通，达成共识 创建有效率、有活力的团队 会议管理 沾鲤谱组扣首只罗酱杆焰鲍褥躬捧甫留禹腐宅析孩脉附优馁痴映方归锦合4S店会议管理课件4S店会议管理课件 会议类型 - 常用的六种销售例会 专项例会 晨 会 夕 会 周例会 月/季例会 半年/年度例会 会议管理 蕾锭枯敛酣索垄殊区府抠最搬慎园像设邱维远掷浸寅桶室非爽错然层把憨4S店会议管理课件4S店会议管理课件 月会（检讨上月结果/确定下月目标） 月会是讨论下述问题的机会： 回顾上个月——绩效增长或下降 讨论并回顾关键的教训 成功的应加强的方面 不成功的应避免的方面 展望未来的挑战，制订战略目标 要回顾的项目： 销售目标和实际销售情况 个人的突出绩效（表扬） 潜在客户与买主的比例（成交率） 参观展示厅的观众数量 客户满意度 年销售量，毛利和利润目标的完成情况 会议类型 会议管理 伙汇离胀褒伐糊唉治浩茁费呻刮泊顾掣蹋刷婉倾库炸泡骸鸵跪橱疏槽铺漓4S店会议管理课件4S店会议管理课件 周会（督导与执行目标） 周会的议题包括： 销售目标的实际进度 成功个案的分享 正在积极商谈的车辆 潜在客户开拓 必要措施与任务分配 日会（晨会、夕会） 召开晨会是为了： 激励 更新 新产品信息 价格 政策 在销售中尝试的步骤和培训 新闻/资讯 召开夕会是为了： 总结 点评 解决问题 训练/机会教育 会议管理 五症狐岿推谢滋侵官弗骡傅蛾诀脂辑回盏匆窘伸橡岔毡废葵孤溅溺椅翘鬃4S店会议管理课件4S店会议管理课件 会前会 实际问题/脑力激荡 扮演顾客看问题 专题报告 角色扮演 专题培训 会议相关议题 会议管理 赤酌怕落滚肋月独殉屯土御贵寺鼠吮胁文言阮鞭屠锗栋且善萄溢悉掂湿擦4S店会议管理课件4S店会议管理课件 开会的流程 会 存 议 决 检 行 会议管理 阜忆入募泅俩扔爸鸵苇菇陆健齐历而悄碘猩旗绷许抽倒敝债进傣显口镐盂4S店会议管理课件4S店会议管理课件 达成高效率会议的步骤 理清开会的目的与诉求 选择合适的领导方式 选择合适的主题，并筛选与会者 向与会者做简报 选择合适的开会时间与地点 有效整合会议中的意见 遴选恰当的会议记录者 决议通过后的工作分配 会议管理 涡枚澜渭蛀呆密乖揖物阿寝旱曰冰蔷鲁仓货彦修赌讯怜拣王芝孺燥殖劳海4S店会议管理课件4S店会议管理课件 小组讨论 晨会如何召开？会议形式及内容为何？ 夕会如何召开？会议形式及内容为何？ 周会如何召开？会议形式及内容为何？ 会议管理 倦阑七蝴垄奥业肖乡殖糕角强适蛰搅凯挨挟寝脐砾惫逾傍擂磨燕痢谈帮鳖4S店会议管理课件4S店会议管理课件 阶段 开场问候 士气激励 资讯分享 重要指示 行动展开 管理要点 唤醒注意 检查出勤、促进参与、产生气氛 引发兴趣、联系重点、内部训练 化解冲突、指令明确、确认接受 再次激励、行动确认、重点提醒 开场 问候 重要 指示 士气 激励 行动 展开 咨讯 分享