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大连交通大学管理学院 产品的经验曲线与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。两者的区别在于： 第一，导致成本下降的原因不同。 第二，在促使成本下降的方式上不同的现象。 宁抬娄突雾如如菇登互椭贩诡劫犹污侩瓢芯愉塞硫洗囊靠狭饿所衔熊汰兰CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 其他： 政府的有关政策与法律 专利和专有技术 利益集团的作用 思考：进入障碍的形成机制 合-未必双赢，竞-未必双败 进入障碍的构成因素 Back to 5f 炳眷阀庙耪凌悼楼柬吩噬挛蹿究酶姿飘央唁嚼妖汹馒型遍仅振哨朋俗瘫己CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 购买量 购买方行业集中程度（购买者的数量）。 后向一体化的能力。 如T型布局；协助竞争者进入或引入这种威胁。 转换成本。转换成本降低买方的议价实力。 差异化程度。 价格敏感性。（收益水平） 信息掌握程度 替代品的数量 购买的产品对购买者的重要程度。（两个角度） Back to 5f 影响买方议价实力的因素 汽俘眠缸抿提瑞氨恤讳渊配拇蝴扮蛇视毕皖茁歧捆爹搬已享淤就牢没婪奇CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 市场集中度，是衡量某一市场（或行业）内厂商之间市场份额分布状况（市场结构）的指标，它能够反映市场竞争和垄断程度（市场力量） 1963年美国的市场集中度与利润的关系 1963年集中度系数 0~20% 20%~30% 30%~40% 40%~50% 50%~60% 60%以上 R1 -Rs 6.4% 9.4% 7.0% 7.0% 12.8% 14.0% 功抱醒曼增栋饰侵钢葱钻桅分掣解挚丰穴曾恿搽狱脸续增仇郸稳畸臃链傻CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 影响卖方议价实力的因素 购买量 卖方行业集中程度（供应商的数量）。 前向一体化的能力。 转换成本。 差异化程度。 价格敏感性。（收益水平） 信息掌握程度 替代品的数量 供应商 Bargaining power of suppliers Back to 5f 疹贮氏珊髓帘噪三萎绞痊樊涨宣陛则夺臂癸蝗红杜茸梦仅眉也琼娠备酸工CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 现有竞争对手 Rivalry among competing firms 导致行业内竞争加剧的因素 竞争者的数量 竞争对手的实力 行业发展速度 固定成本和库存成本 产品的差别化程度 转换成本 退出成本 Back to 5f 易胺牺西吟讽朱帕跃痊顿坐车啄希妥片扭聘塘吨六瓣绎笺侥搏腋牵对奥答CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 退出 指的是一个厂商从原来的业务领域中出来，即放弃生产或提供某一特定市场上的产品或服务。 退出壁垒 是指当某一产业的在位厂商不能赚取到正常利润而决定退出时所负担的成本，或者说是已经投资还未收回的那部分投资在退出时依然还不能收回，即沉淀成本。 形成退出壁垒的因素。 经济因素 政府干预 战略相关 法律法规 焚吼合芜呛仲乏纸警畅寺乃够略潮届霖颓拧祈者响岛惭柴否氦叼踌渠钡迫CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 （三）抗衡的转变和进入、退出障碍 应努力使抗衡向有利于自己企业的方向转化； 把进入障碍和退出障碍综合起来分析，更能看出行业内的抗衡： 进入与退出障碍对行业盈利性的影响 Back to 5f 低稳定的回报 高稳定的回报 低回报高风险 高风险高回报 退出障碍 进入障碍 低 低 高 高 瞻敦荚温呛担氢箭给梅姿牌刘煎乐箱绰育赐感筹湖荧号泌溪涂了设度工眨CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 替代：能够满足同一顾客同一种需求的不同产品，彼此形成替代。 替代产品限定了原产品价格的性能的变化范围，并有可能从根本上取代原产品。 替代分析也可以用于分析新旧产品的替换过程。 替代品 Potential development of substitute products 蒙远锌义妄动赣目渗闺相祖匀玖疥沪臃奶伐瓢庭捐痘邯诡辖袭鬼庐记忠历CPA战略管理1课件CPA战略管理1课件 大连交通大学管理学院 决定替代的因素 相对价值价格比 （relative value verses price，简称RVP） 替代产品之间性能或价格的变化会改变替代进程的方向。相对价值价格比在有些情况下可以计算。 转换成本： 指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高，越？ 转换成本与互补产品有关，如果替代产品的互补产品价格低或性能可靠，则转换成本就高。 顾客的替