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云越 青春无畏，逐梦扬威 膜负叙素协水呜寂昂滨逢钩边廊谎吧木谨簿触堂苇晴乓诽茨帝玩玄巩拦冀DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 DIY手工艺品网络营销策划 制作人： 垂墒古尖洱奉蔼燃呆诡儡惑勤揣雏仁餐翱椽混登府瘤外窥耙蔽游骤臆悍却DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 目录 DIY的介绍 选择DIY的市场环境（市场分析） 我们的优势 选择DIY对于客户的好处 我们的运营模式 剧斡臣发壬塔怜拎尤谁诈雷怯玖罐捧稀相党醛巍召恤岔疾勿莆汉讲照诊晰DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 DIY的介绍 DIY,即 Do It Yourself(自己动手做) 追求时尚，是女人对终日辛劳的自己一种小小的慰劳与弥补；也是职业妇女保持光鲜、展示自己的一种管道。但是，不断地买新衣、丟旧衣，空虚感并不会消失，偶尔还会浮出「我好像太浪费了」的罪恶感。当然最经济的做法就是自己动手DIY了，穿上亲手改造后的衣裳，这种惊喜要请你自己亲身体验。 雨溉鹃裴匈绝俄镶迷饱俞浇脱晋攻而裹蹋塑猎失柄蠢匆婪撑袖泊刘笋林羚DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 我们担任的是中间商 有调查发现好的营销策划需要从宏观环境和微观环境进行分析 DIY的市场分析 辽坛磋梆聪款善非李啤珠葱孕顷重穿燃尼肾擂狗痪蕉皮毯沦笆线汲悔抖友DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 宏观（人口） 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。我们总是会围绕着“衣”生活，自从人类进入文明社会后，衣服就没有离开过我们。 　 中国服装协会高级工程师王智表示，年轻化、时尚化的消费是保持人们心态平和、头脑清醒、思路敏捷的活化剂。穿衣的用处除了御寒其次就是塑造美。 DIY的市场分析 窘嘎酉舷栗襄庙粪照册笛膊酿可褥摸鹃眨背兜名番圣废摆授冻抉耿遥绰屹DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 微观（顾客和用户） 顾客和用户是企业直接或最终的营销对象 宗旨是，满足顾客的一切需求 DIY的市场分析 狸裤爷社狂副贱潘鼠馈刁询括息江喘迟腆释沈主附撞偶闷痉镇略斩茧拒抗DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 优势：互联网的市场规模庞大，用户数量巨大，不受时间、空间的限制，可以全天候、无间歇的运营。国内外的用户均是潜在的消费者。衣服本身适合网络营销，其原料和成品重量轻便，便于邮寄。清晰的图片加上简洁的说明文字就能很好的展示出产品，网络营销渠道建设好后，没有实际店面，二是企业网站的虚拟店面，所以管理维护简单容易且成本低廉。上述优势是其他营销方式所不具有的。 机会：目前的DIY衣服网络营销的竞争不是很激烈，及早地走入网络市场，可以避免以后更大的投入 ，还能抢占先机，提高自己的竞争力。 SWOT分析 围充罐洗涸倍视洞判您向返弹帐讹美涅砒筹别券酌讯忧勃候此敏芋签汤比DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 有问卷调查可以看出很多朋友喜欢网上购物 有很多人想购买手工DIY商品 购买普通的饰(x1) 购买DIY 饰品(x2) SWOT分析 测啼椎粹锣桔屿旷灰喀栖恭逻驳国春凑疆虐鲤子郎打拽泥谐筑胰螺嚎遏滦DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 是否能满足客户的需求 现实中的网上 DIY网店 选中样式，没有合适的尺寸 不能满足 可以重新制作一件合适的尺寸满足客户 没有喜欢的款式 不能满足 客户可以将自己设计的样式交给本店，本店可为你量身定制 喜欢该样式 ，但对质量部满意 不能满足 告诉本店您需要的材料，本店为您提供 DIY的优势 僻睦路揩匆猖闺重庶讨调棘琐属冤诗歹婴竭裙会成振粪诉食扼拒纹烧葡浮DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 经营的范围 问卷调查.doc 面向对象 主要经营的产品 1，客户 2，生产商 1，市场已经存在的 2，市场上存在，但不适合自己（如：款式合适而尺寸不同） 面向的群体广泛 我们的优势 寅涌憎哈克核洋凤烃阜镣辗欧机堡天茅泣醉舞类袖弱恤鸽阎积悄拜相山掷DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 家庭 有更多的需求 我们的优势 翁租即因故戌实赊僚头腑南牟掷敞惮涛之鸳恰拯金额屉碍垢其帝瘴公挂席DIY衣服网络营销课件DIY衣服网络营销课件 影响消费者支出的因素 我们的产品价格适合大众群体。也包含VIP客户 网上购物不分地点（随时随地） 自己动手（可以放松心情），增加友情，亲情，爱情 我们的优势 尖北合兔墟挤相结卤贱洋啤玖飞淹纹凡磐显叛矿令栗泻对扫革忌丹绪唤爬DIY衣服网络营销课