LASS介绍课件.ppt

----总公司寿险营销部;LASS介绍;LIMRA简介;LASS设计原理;LASS设计过程;LASS的分数;LASS的得分有何含义？;LASS测试成功的可能性;LASS如何起作用？;平安LASS——测试管理;费用：每份测试3。75美元，约30元人民币，拟定公司出20元，推荐人需付费10元，被增员人六个月内转正后作为奖励反还。;;测试结果反馈时间： 分公司——总公司——LIMRA——总公司——分公司 估计用时约2小时 部经理收到测试报告的时间： 新人测试后，部经理最迟在一天内收到由人管打印的测试报告 测试报告将作为新人入司时的必备材料纳入业务人员的二级档案;平安LASS——操作流程;试点： 试点机构：深圳、北京、上海、青岛、重庆 试点时间：2002.6.1开始 ;人管在LASS流程中的工作;LASS操作系统;使用手册－目录;Permission;Permission－新增权限－选择用户;Permission－新增权限－机构选择;Permission－修改权限－选择已分配权限的机构;Permission－修改权限－选择机构管理员;Permission－修改权限－选择机构管理员;Hold Test 考试相关信息录入－选择机构;Hold Test 考试相关信息录入－信息录入;Hold Test 考试相关信息录入－答案录入;Modify Sheet 修改考试相关信息;Modify Sheet 修改考试相关信息;Modify Sheet 修改考试相关信息;Modify Sheet 修改考试相关信息;Search Score 查询;Search Score 查询;Search Score 查询;Search Score 查询;Stat Info 统计信息;Stat Info 统计信息;Print Report 打印报告;点击新人ID号进入相应人员报告显示界面;Print Report 打印报告;Traing、BBS、Complain;与美国LIMRA交换数据－网络传送示意图;与美国LIMRA交换数据－交换数据结构; “LASS”在平安工作推广流程;平安LASS——增员选择流程; 推荐人;工具：求职表（详见附表一） 注意事项： 1、要告知被增员对象选择环节（LASS测试）的必要性； 2、必须引导被增员对象如实填写求职表； 3、不能误导被增员对象。;附件一;责任人：推荐人直属业务主任 工作职责： 1、认真审查求职表填写的状况 2、回答被增员者关于保险从业的疑问 3、在与增员者面谈中了解对方的个人背景、求职意向、对从事保 险代理人工作的看法及主要顾虑 4、面谈中主要通过自身在平安的成长历程来打消对方的顾虑、坚 定对方的信心 5、填写面试情况记录表，对被面试者作出客观评价 6、推荐到营业部辅导专员进行LASS测试;注意事项： 1、如果发现求职表填写不完整，必须要求被增员对象填写完整， 否则不予以面试 2、在介绍公司、行业应注意：不能过分夸大公司、行业，不能误导。 3、业务主任在面谈中对自己认为合格的增员对象要以吸引其加入为主， 即以往里拉为主，对条件突出但加入意愿不强的被面谈人应着重强化其 意愿并在面试情况记录表中对下一环节人员进行提示 建议：建议主任根据实际情况对被增员人进行家访，情况在记录表中反映;面试情况记录表;增员选择流程;捂脊尺竟灵烁柯坷诺蚤汾揩兰好茁颇死龟乒腋肩弟埃囤龟讣危森匠译例互LASS介绍课件LASS介绍课件;责任人：所属营业部经理 工作职责： 1、认真审查求职表填写的状况 2. 根据选择面谈指南与被增员人进行面谈 3. 介绍营业部的简单状况 4. 在LASS测试及深入面谈了解的基础上凭借经验做出选择 5、了解被增员人与推荐人的关系，如果是人才市场增员，应对该员特别关注 6、合格者在求职表上营业部经理意见一栏签署意见，对该 员作出客观的评价及今后辅导的要点 7. 将相关面试材料转交培训部及人管室 8.填写??员、选择活动记录表;注意事项： 1、检查求职表，如发现有不完整的地方予以退回 2、根据LASS测试的得分情况，向不合格人员说明情况 3、当介绍营业部的状况时，要本着实事求是的原则 4、营业部经理是增员选择的最关键控制环节。部经理应本着以团队 长期经营发展为重的原则，切实负责地做好选择工作，如发现被 增员对象不适合的时候，应婉言谢绝，对个人条件好但加入意愿不 强的被增员人应做特殊强化 工具：求职表（附表一）、面试情况记录表（附表二） LASS测试得分表 选择面谈指南（详见总公司寿险培训部参考书籍） 增员、选择活动记录表（附件四）;附件四;当培训合格后，新人在办理上岗手续前还需备齐的资料有 1.已办妥的内部担保书（外担保