卷烟营销师等级鉴定市场营销中级 市场营销(中)课件.ppt

卷烟市场营销（中级）;1;第一章 卷烟市场营销概述; 市场营销基础知识 (05:07:01）;卷烟市场营销概述内容详解;试题举例;需求的概念（Ｘ）;了解潜在需求 按需求的实现形式，需求可分为现实需求和潜在需求。;试题举例;二、判断题 1、需求是人类基本的要求。（ ） 2、把握需求的难点和重点就在于了解消费者的需要。（ ） 3、马斯洛五层次需要理论中，友谊、感情、归属是指安全需要。（ ） ;市场营销的概念（Ｘ）;试题举例;;5;试题举例;　营销渠道的概念（Ｙ）;营销渠道的基本意义（Ｙ）;营销渠道设计的主要内容（Ｚ）;试题举例;市场营销新环境（Ｙ）;市场营销新发展（Y）;产品导向与需求导向的区别（X);试题举例;供应链的定义（Y）;四类典型的供应链及特点;试题举例;品牌价值链的概念（Y）;建立卷烟现代营销体系的途径 （X）;（二 ）围绕市场需求，提高营销业务能力 ;试题举例;3、卷烟流通企业存在价值在于提供（ ）环节的增值。 A、生产 B、分销和推广 C、研发 D、批发 4、品牌培育是流通的本质，服务是营销网络的核心任务。（ ） 5、《卷烟市场营销》以（ ）为线索，讲解卷烟价值创造中，采集市场信息、预测卷烟需求、协同货源组织、实施货源投放以及调控市场，进行渠道管理的过程。 A、消费者需求 B、商业企业 C、客户需求 D、价值链;市场调研、分析与预测货源组织与货源投放; A 市 场 营 销 20分; A 市 场 营 销 20分; A 市 场 营 销 20分; 市场分析的方法 （X） 1、归纳全貌 2、目标达成分析 3、竞争分布分析 4、趋势性分析 5、因果分析;试题举例;;调研信息的审核要点（Y）;试题举例;调研信息的编码（Y）;调研数据的录入与清理的步骤（Y）;调研数据分析（X）;试题举例;终端监测数据复核的内容 （X）;终端监测数据的复核要求（X） ;试题举例;卷烟需求的特性 （X） ;卷烟需求预测的基本认识 （X）;需求预测与订单预测的关系（Y）;试题举例;4、从（ ）意义上讲，需求预测也是一类市场分析，它的目标更明确，要求更精密。 A、内容 B、结构 C、数据 D、目的 5、订单预测是需求预测的一项输入条件（ ） 6、零售客户的订单需求不能反映市场需求的全景，不是需求预测工作的全部。（ ） 7、（ ）就是采集零售客户需求再汇总。 A、需求预测 B、订单预测 C、市场预测 D、客户预测 ;需求预测分类（X）;试题举例;时间序列法（X）;举例;季节波动预测法 （X） ;定性预测的方法（Z）;试题举例;制定采购计划应考虑的因素 市场需求因素 国家局政策导向因素 公司的品牌策略因素 货源采购因素;采购计划五张表;试题举例;目标分解的维度（Z）;目标分解的程度;试题举例;库存管理的重要性（X）;试题举例;4、高效库存管理的重要性是由库存在（ ）中的地位决定的。 A、流通 B、营运资金周转 C、分销系统 D、营销推广 5、下列不属于需要利用库存的缓冲作用来消化的问题是（ ）。 A、需求预测不准确 B、供货商的发货间隔期长 C、战略性货源的供应安全性 D、市场调查不到位 ;库存管理的实质（X）;试题举例;库存管理的目标（X）;试题举例;库存水平管理的基本步骤（X）;ABC分析法（Y）;试题举例; 货源定位模型（Z）;确定品项的安全库存量和最低库存量（Y）;当前卷烟库存管理中普遍运用的模式 再订货水平系统 1、采购前置期 2、单次订货量 3、安全库存量（提示补货量） 4、最低库存量（警戒线） 安全库存量=最低库存量+日均销量×采购提前期 库存最高限量=安全库存量+单次订货量;试题举例;前置期管理（Y）;货源组织工作的绩效评估（X）; 3、履约率（指商业企业对半年采购协议完成情况） 4、零售客户货源满意度 5、采购前置期（指发出采购订单到货源到达的时间）;试题举例;市场调研、分析与预测货源组织与货源投放; A 市 场 营 销 （26：06：02） 30分; A 市 场 营 销 （26：06：02） 30分 ; A 市