35亿元人民币债务理财营销案例.pdfVIP

营销案例 本栏编辑 颜 明 35亿元人民币债务理财营销案例 口 潘 宁 ，、o07年1月，农业银行总行推出一款金 CMS30～2一0．10％的天数至今还没出现过。 形式在系统内下发该产品营销工作指引； ‘_融衍生产品——人民币债务理财产品。 三是对全行分管行长、前后台经理、国际部 作为国内银行业中首家经外汇管理局批准 客 户 背 景 经理等进行新产品培训；四是与公司业务 开办此项业务的银行．如何在最短的时问 部门沟通联系，对全行贷款大户摸底排队， 内．以最快的速度创造最好的营销业绩，成 南钢联位于南京市六合区，成立于 寻找突破口 为农行各级机构和营销人员面临的课题。 2003年3月，注册资本275000万元，是集 如何在最短的时间内，形成有效突破。 农业银行江苏省分行营业部在省行的高度 烧结、焦化、炼铁、炼钢、轧钢及运输、动力、 树立一个典型．确定市场主导地位?关键在 重视和亲自指导下，积极部署，对全行贷款 机修辅助配套设施为一体的钢铁联合生产 于准确定位，找准客户。功夫不负有心人， 大户进行了摸底排队，并将南京钢铁联合 企业，也是江苏省重点大型钢铁联合企业 当大厂支行在第一时间反馈其辖内南钢联 有限公司(以下简称南钢联)作为首要突破 集团，主要产品包括：中厚板(卷)、中板、棒 把今年定为财务成本年时，营业部敏锐地 口进行了全方位的服务攻关。经过支行、市 材、线材、带钢等，现具备年产570万吨生 察觉到机会来了．立即制订了第一份额度 行、省行、总行的四级联动，终于成功营销 铁、670万吨连铸钢坯及560万吨钢材的 为8亿元的产品计划书，并于2月2日由 了该户总额达35亿元人民币的债务理财 生产能力。 省行、省行营业部、支行三级联动．直接上 业务，创下了农行金融衍生类产品交易业 截至2006年底．南钢联总资产为220 门进行产品演示。通过深入浅出的讲解，原 务中单笔金额以及收益水平的历史最好水 亿元，总负债为167亿元，所有者权益为 本定为半个小时的产品介绍很快过去了。 平 43亿元，少数股东权益为10亿元，资产负 企业高管提出的问题越来越深．但准备充 债率为75．91％，实现销售收入177亿元， 分的银行营销人员始终对答如流。企业高 业 务 背 景 利润总额11亿元．净利润7亿元。全年实 管的兴趣越来越浓，当即表示将向董事会 现生铁、钢坯、钢材产量分别为442万吨、 提出建议。当天下午，企业高管又要求银行 人民币债务理财产品，其定义是指通 490万吨、469万吨．全年销售钢材469万 把该产品中涉及到的CMS概念、CMS 30 过与汇率、利率、商品价格、股票指数或信 吨，产销率达到100％。 与C．MS 2的历史走势、未来预计趋势等进 用体的信用状况等国际金融市场指标挂 2006年度．南钢集团位列中国500强 行详细分析。对此。从省行到总行都给予了 钩．帮助客户在承受一定风险的基础上降 企业第105位，制造业500强第45位，整 高度重视，在最短的时间内给予了帮助．营 低人民币债务成本。从其核心定义看，该产 体实力较强。 业部也在第一时间内把相关信息以邮件形 品特别适用于有中长期债务的客户 2006年，由江苏建行作为牵头行(15 式发给客户 此次南钢联所作的债务风险管理产品 亿元)，工行(8亿元)、农行(8亿元)、招行 2月5日，客户回复董事会基本通过。 的本质是一种挂钩CMS 30年与CMS 2 (3亿元)、浙商行(1亿元)作为参贷行，对 要求银行以必威体育精装版报价．再做一份详细计划 年的利率互换业务．即在一定期限内根据 南钢联发放银团贷款35亿元，用于南钢联 书，包含多种结构可供选择。银行营销人员 同种货币的等值本金互换不同结构利