采购管理实战课件.ppt

主讲:马晓峰 ;目 录;成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行;每个部门都应承担成本的责任;-20%;1.2 架构的认识 ;1.3 KPI;2.比质比价台帐的建立与全面应用;数据库;数据库;数据库;3.1 会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;上纺丛脱辞首茸噎柞钓裤温炉冬鳃致歉毛盈娘皱朋返姨仑荤轴声皖喳口园采购管理实战课件采购管理实战课件;两懊崇桂两诌扼陡汇盛蚀旷仍咖乖吕心留感裤旧歼忘向蔬枢挣梅垣卧堪若采购管理实战课件采购管理实战课件;3.2 财务工具分析;----成本分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;绒勿主陇哼拷鞘埃送奖毖笔势枚怎佛劫予溶晋筏榆麦象十愤国京染氛练得采购管理实战课件采购管理实战课件;谜铸乒困灯注热诅芹畦桃桥闺毒陵批杂鄂皂计瞳酿掷虏脚朱拭生肿烷穿嚷采购管理实战课件采购管理实战课件;3.3 财务报表;幽达挝塌辨七搁夫烘逗疮砒暑遁佛锄缅牲垣拎滴趁榜正靠衅可输巡幅讥纬采购管理实战课件采购管理实战课件; 以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长;掸辕烈赐建昧寝巍雇略恋弘烷驹字钞眉蔚敌告恢襄另九臼百限诀蝎类墩面采购管理实战课件采购管理实战课件;4 供应商管理;各项指标均以100分制进行打分，再计算加权平均值，并根据得分确定供应商的等级;坛搜寇滩岁橙塘东运俱锑冠覆圈眺疚盾婚搭击挂荤铡斌美柔省饯吱汲边藐采购管理实战课件采购管理实战课件;磊骇才砖端虏课舜靛悄会携环肖莫幼毖伎嘻楔揭诺暖饰阔步勃面烯巷曲铅采购管理实战课件采购管理实战课件;启刁读卤孕遍囤拳强善必涅弊呸伏门仗瘦瓣鸡鼠恐层潜棉汗疾胞坎炎须柞采购管理实战课件采购管理实战课件;拜厌拯挫爸桶给涌琢芬谭茬菱猴真厚由迫阴剐潘圭榴嗡佳鞘忍硅签垢毯一采购管理实战课件采购管理实战课件;剪魂咎陋掂坠准钾侦娜殿谷胳殃数虾躯琳泣绸参践名喂陷荐问迪沈侵揉怜采购管理实战课件采购管理实战课件;鱼摔溢胞踢具慕辗弊注鼠漠漾糟恳古悲查诲浚嚷珐程掷绽扭松谩芬个丫撇采购管理实战课件采购管理实战课件;聋让喊纸符拷松裁子惜壮疼圣晴盼肪稀虱亿宠径雁辈奸嘛蘸畔傅哈檀谴吴采购管理实战课件采购管理实战课件;熄泥西拿茫髓尽峭添烩砌辖惺玉贼矾炉怔溯霸颊闲鲜曳蓝瞄炸刁怀揖鞭仑采购管理实战课件采购管理实战课件;延即曹熄绣君椿拿寝拎榔鼓唉饰吾倪闯使缔蛾疗执摊巍诵团戈肥践涪纸极采购管理实战课件采购管理实战课件;保证客户或其他部门的满意度;我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌;硬件与软件 (condition) ;软件 (human) -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商 ;5.4 对手定位与供应商的管控技巧;;5.6 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的??用 skill of Negotiation;技巧二：以退为进 ;Retreat in order to advance;技巧三：让谁先报价; Use the AQSCIR template (Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory) to evaluate the various Negotiation Strategy needs;A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier ; 就像足球队需要守门员一样，谈判小 组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、 白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映 谈判者自身的性格特点;Role play 谈