3.2.4晋升组经理攻略之三1+1增员手册课件.ppt

机密;目 录; 增员手册设计目的：一本内容丰富、架构完整、脉络清晰、图文并茂、可操作性强的增员手册，给营销员日常的增员工作提供有力帮助。 ;目 录;准增员的心理变化过程是怎样的？;准增员心理变化过程;增员手册结构及内容编排原则;增员手册结构及内容介绍;目 录;操作要点及注意事项： 首先进行寒暄、沟通和初步甄选 若对方选择工作的要求跟营销工作相差太大，建议暂时放弃增员，保持适当联系 等增员对象情绪被调动,有所向往时,再拿出手册 选择安静的谈话环境,确保整个展示过程完整不被打扰 介绍画册时应与准增员并排就座，准增员坐左侧 讲述语言要与增员对象的知识学历相匹配;扉 页：;P1：;导入话术： 所谓“男怕入错行，女怕嫁错郎”，我们首先要选择一个合适的行业，我们的事业才会有一个良好的开端，您说是不是？ 那么我们如何选择行业呢？一般来说，我们要看这个行业：是否…是否…是否…您觉得呢？ （参照手册内容讲述） 保险业就是一个不错的选择，她是…她是…她更是… （参照手册内容讲述） 为什么说她是一个朝阳行业呢？我们来看一组数据。;P3-P4：;P5：;P6：;P7：;P8：;手册演练时间;P9：;P10：;P11：;P12：;P13：;P14：;P15：;P16：;P17：;P18：;P19：;P20：;P21-P24：;手册演练;P25：;P27：;P28：;手册演练;目 录;增员手册操作技巧; 使用要求: 1、创说会、1+1增员等其他增员场合 2、人手一册，随时增员 3、人人会讲，熟练流利 4、主管带头，全员通关;熟悉所以熟练