万科燕南园推介构想.PPT

我们提供的服务 活动形式推荐 推荐形式一：品牌私家品鉴会 活动特色：充分契合目标客群的消费喜好，以知名品牌的号召力引起共鸣。并利用品牌的知名度以及形象从侧面树立项目的定位，提升项目的档次。私家品鉴更能够体现出项目的尊贵感，让目标客群具有贵宾的尊荣感。借助此类活动可以通过渠道营销的模式获取具有购买实力的客户信息，增加项目在目标群中的推广深度，与客户之间形成良好的互动。 推荐形式二：品质生活体验沙龙 活动特色：将项目的内在品质予以体现，提升项目档次感，在活动现场加强销售员与客户间，客户与客户间交流，易于口碑传播的形成。并且通过高品质的活动定位组织，为项目后期的销售打下良好的市场基础。属于感性卖点的活动体现，对于卖点支撑的作用力较为间接，但沟通互动性较强，适用于老客户之间的口碑维护。 HERMES专场品鉴会 目标人群：30~60岁 高端投资客 人数：30组左右/次（不多于50人） 人群特征：女性企业家或男性企业家携家属 事业有成具有国际化的品味 活动目的：宣扬尊贵定制的品牌文化 提升项目品牌内涵 促成销售 活动定位：法国主题 高品位、国际化 渠道客户锁定：浙江商会、温州商会、杭州商会各会员单位总经理及以上贵宾 活动内容 活动内容 Hermès品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则和独特的法兰西轻松风格，在此基础上融入流行因素，这正是产品永具魅力的原因。保持经典和高质，将一流工艺的制作、耐久实用的性能与简洁大方和优雅精美相结合，Hermès不但是身份、地位的象征，而且也被誉为能够让你一生永不落伍的时尚之物。 内容一：HERMES展品欣赏 内容二：指定年份限量版红酒品鉴 根据项目风格特征，特选产地年份稀有的酒中珍品，由红酒品鉴师对此款红酒的产地以及年份进行说解，让客户在品味红酒文化的同时领略产地特有的风土人情并感受项目珍贵的稀缺卖点。 内容三：雪茄沙龙 雪茄是现代成功人士的象征，在缭绕的烟雾中漫话人生，雪茄沙龙采用客户自由交流的模式，打造项目自然、惬意、尊贵的生活体验。 备选品牌：人均280元 内容四：星级酒店茶歇及服务 酒店给我们所体现的不仅仅是高品质的享受，更来自于高规格的服务品牌。作为高端人士生活圈层的别墅项目而言，除却建筑和环境之外，品质是客户最为关心的关注点。本次活动选用“佘山艾美酒店”外烩服务，提供高品质的茶歇服务，从而体现项目不凡的品味。 茶歇服务标准：300元/人 内容五：艺术欣赏 让艺术品点缀着整个空间，让这样的一个午后都充满着艺术的气息。 红酒、雪茄奢靡的享受在艺术中得到升华，让项目的定位得以全方位的提升。 活动流程 13:00-13:30 市区客户集中 13:30-14:15 统一接客户至现场 14:15-14:30 入场签到 14:30-14:35 主办方发言 14:35-14:45 项目介绍 14:45-15:00 红酒品鉴 15:00-16:00 雪茄沙龙/产品品鉴 16:00-16:15 礼品及项目宣传资料发送 16:15-17:00 统一送客户至市区 活动布置 项目展示区——兼容产品陈列与宣传展示 客户交流区——U型台型便于客户集中与交流 红酒品鉴区——多媒体与主持人同步传导 沙龙体验区——现场乐队伴奏及舒适的交流环境 活动组织 活动的目的在于让客户与产品实现近距离的接触，并对客户进行有效沟通，最终实现销售成果。因此，在活动策划过程中，活动的对象以及活动的组织是保障活动目的的关键性因素。根据对项目的综合分析后，本次活动在组织上以“有效维护，定向扩充”的原则，活动的客户组成包括以下人群： 项目自有客户 主要包括优质老客户，准意向客户。此部分客户由发展商自行邀请，其目的在于对老客户进行维护，并让优质客户的口碑影响新客户。 ICIFO高端数据库邀请 根据项目情况数据库暂定为，上海各大商会会员单位总经理以上职务人员 * 东郊半岛——温州高端客户财富地产专场品鉴会 一、资源介绍 二、服务案例集锦 三、项目推广方案建议 四、推荐活动形式 五、推荐页面及服务报价 目录 一、资源介绍 ICIFO核心价值 为高端人群打造精准的、权威的 不动产置业咨询平台 高端专业平台 高端内容集合 高端商业组织协会阿 专业类 依托“威斯顿不动产管理学院”平台、“财富地产杂志”等专业类平台，ICIFO拥有涵盖金融、地产、贸易等高端行业的中高管理层阅读人群。 高端类 依托集团多组织参与的优势，ICIFO是包括侨商会、世界杰出华人协会、浙商会、银行家俱乐部等重要组织会员的交流平台及信息咨询平台。 辅助类 根