亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件.ppt

亚太地区ALTADIS雪茄公司 发动一场吸烟革命 制作人：张XX 桐瓦癌霜武腔问硬窿控婚遏聪蔓盈痔施氖虫拨宿狠翻鹰秸嘛乖整振判射港亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件 内容简介 雪茄公司：Altadis ·Altadis占据25%全球雪茄市场，以香港为根据地占据亚太市场 · Altadis选择了两个消费者细分市场：①年龄30+的雪茄狂热迷——限量销售的人工揉捻corona是一种地位的象征；②新潮21~35岁的抽烟者，他们分不清robusta和panatelia · Altadis的双重营销策略：95%的机器生产和人工揉捻的雪茄 对于新潮抽烟者：机器生产中尝试新潮的口味，巧克力，香草，草莓……风味香烟，颠覆传统形象，4~5美元一包5支——日本销量提升15%； 对于狂热迷：只用4亿人工揉捻的雪茄来创造更多亚洲雪茄迷(亚洲富豪市场潜力很大)，推荐于高级场所“雪茄休息室”，包括香格里拉、康拉德、喜来登酒店等等。 维蛇仗粹湛虞男她乔删爽斧墩亩氛利凛缨亩凋妈憎苫律吨远初暂砸拿煮哪亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件 问题一 在消费者市场上，Altadis采取了那些主要的细分变量来对亚洲香烟市场进行细分？ 答：Piras先生负责开发多样化的亚太地区雪茄市场——从印度到澳大利亚，途径日本、大中国区和东南亚国家联盟。他选择了两个非常不同的消费者细分市场：30多岁的雪茄狂热迷（追求地位的一类人）；新潮的21~35岁的抽烟者。我们从中可以看出Altadis采取了地理细分，人口统计细分（包括年龄，收入细分），心里因素细分，行为因素细分这些主要的细分变量来对亚洲香烟市场进行细分。 赠格绍妹昏淫附麦川曹沙乙头洱惕宰阂般操弦秤湛饼临槽候畜弯测蹬滦梢亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件 问题二 在选择产品的目标市场时，Altadis做出了哪些目标市场选择的决策？ 答：Altadis雪茄公司在亚太地区的市场是有目标性的，并不是普片的发展。亚太地区的烟草市场具有非常大的利润可赚取，就中国而言，约有3.5亿的吸烟者，印度也有2亿的吸烟者，而且每年的烟销量都在不断的增在。Piras先生正在试图改变这些亚洲富有人群的口味，让他们享用世界上制作最精细的雪茄。而这样的决定是因为亚洲经济的飞速发展，亚洲百万富翁的财富在2002年上升了7%，占全球财富的20%，这是一个非常诱人的数据。Piras先生针对亚洲富翁的心理和行为，开始了他的精美雪茄的生产。当然，亚洲富翁是烟草消费市场上的一个主要群体，但是， 鸦酸荤行辉弄乖苗姓元氓吓霞擅虑沧由描兼季需枪桔卵改趋窃彪募誉此斌亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件 另一个群体所带来的利润是不可忽视的——21~35岁的抽烟者，他们中的很多人并不是有钱人，但却是最忠诚的吸烟者或者潮流者。他们不会像有钱人那般花费很多的钱去买Altadis精制的雪茄香烟，但是他们对香烟的需求是远远大于有钱人的，而且这需求带来的利润是非常巨大的。为了抓住这一群人，Piras开始了他的另一个决策——制作低价，不同口味的雪茄香烟。 我们不难看出，Altadis在选择产品的目标市场时，做出了差异营销以及微观营销的目标市场选择决策。 差异营销：公司决定同时为几个细分市场服务，并为每个市场设计不同的产品。 微观营销：制定产品和营销方案，使之迎合每个个体和地区的需要。 命疙蹭璃冠诲卵脖循旦循卓酷孩铱嘎豌温擂列招它杭烬广饵践猜最琅律个亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件亚太地区Altadis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)课件 问题三 Altadis是怎样在亚洲市场上定位它的品牌的？ 答：Altadis亚太地区业务发展部的副总裁Piras先生，以香港为根据地，负责开发多样化的亚太地区雪茄市场。我们看他选择的两个消费者细分市场： 30多岁的雪茄狂热迷——认为限量销售的人口揉捻的corona是一种地位的象征。 21~35岁的吸烟者——忠诚的吸烟者和对新事物新奇的潮流者。 正如前面所说的，第一类的雪茄狂热迷是一群有钱人，而且是一群对地位有所追求的有钱人。第二类的吸烟者很多并非有钱，他们要么是忠诚的吸烟者，要么就是一群对潮流的追求的年轻人。 励拌吴伟溯毒垄唱竞袭抖搽势坑功毙昏评恢敢政晦湘