交大网络学院 营销管理学位考 题型示例课件.ppt

学位考题型;*;单选题示例;6．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ） A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本 7．企业进行市场定位的核心内容是（ ） A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性 C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异 8．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ） A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益 C．终身保修 D．优质品牌 9．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ） A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 10．产品生命周期指的是（ ） A．产品使用寿命 B．产品物理寿命 C．产品合理寿命 D．产品市场寿命 答案：（CBBDD） ;11．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价 12．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ） A．独家分销 B．选择分销 C．无店铺分销 D．密集分销 13．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ） A．短而窄 B．短而宽 C．长而窄 D．长而宽 14．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ） A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对等法 D．目标任务法 15．促销的本质是（ ） A．信息沟通 B．广告 C．选择 D．公关 答案：（ADABA） ;16．某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（? ???）A：实验法? ?? ? B：观察法? ?? ? C：调查法? ?? ?D：专家估计法 17．马斯洛需要层次理论中的最低层次是（? ???）A：生理需要? ?? ? B：自我实现的需要? ?? ? C：安全需要? ?? ? D：社会需要 18. 产品成长期的特点包括（ ）。 A、销售极为有限 B、销售量的增长趋于缓和 C、生产成本大幅度下降 D、价格竞争激烈 19. 消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（? ???）A：有形产品? ?? ? B：延伸产品? ?? ? C：附加产品? ?? ? D：核心产品 20．按照消费者自然特征和社会特征进行市场细分属于（ ）。 A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 答案：（BACCB） ;多选题示例;6.企业市场营销宏观环境包括（ ）。 A.人口环境 B.竞争者 C.经济环境 D.技术环境 E.社会文化环境 7.下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素？ （ ） A.文化 B.亚文化 C.社会阶层 D.家庭 E.动机 8.企业增加产品组合的长度，有利于（ ） 。 A.减少风险 B.扩大销售额 C.扩大经营范围 D.增加投资 E.满足更多需要? ?9. 组织机构市场由（ ）所组成。 A.生产者 B.消费者 C.中间商 D.经营者 E.政府机构 ?10.（ ）属于产品附加部分。 A.信贷 B.免费送货 C.保证 D.安装 E.售后服务 答案：6 (ACDE） 7(ABCD) 8(BC) 9(ACE) 10(ABCDE) ;判断题示例;简答题示例;2、简述市场营销的宏观环境有哪些？ 答：（答题要点） ⑴人口环境，包括：人口规模、人口结构、人口的地理分布。 ⑵经济环境，包括：经济发展水平、消费者收入水平、消费支出模式、消费者储蓄与信贷、税率、利率及汇率水平。 ⑶自然环境。 ⑷政治法律环境。 ⑸技术环境。 ⑹社会文化环境。 3、简述集中性目标战略。 答：（答题要点） ①含义：它是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。 ②优点： a、可提高企业在一个或几个细分市场的占有率。 b、可降低成本和减少销售费用。 c、可使企业创名牌，增加销售量，提高利润率。 ③缺点：风险大。 ④适用条件： a、要认真进行市场调查，找准方向； b、应具备出奇