公司营销体系建设课件.ppt

深圳市XXX电子科技有限公司 营销体系发展研究;目录;1. 营销战略构想;1.1 业务领域;领先采用技术造就了和而泰的成功;1.2 价值链分析;1.3 营销战略描述;1.3 营销战略描述;1.4 成功要素关键;1.4 成功要素关键;1.5 营销战略规划;2 营销组织改善;2.1 营销体系总体模式;2.2 营销组织框架;;;营销中心;关键业绩指标 和而泰产品品牌形象提升 年度销售增长率 销售利润率 回款率 销售计划准确性 总部部门与公司满意度;2.4 营销组织关键岗位定义－－销售经理;2.4 营销组织关键岗位定义－－市场部经理;3 营销管理流程;3.1 计划控制流程－－销售目标的形成和分解;3.2 订单管理流程;3.3 信息管理流程;5. 考核激励;5.1 改进的原则;5.1 改进的原则;5.3 工作管理;5.3 工作管理;5.4 队伍培训;6. 财务改善;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.1 财务改善思路;6.2 应收款控制;6个环节;6.3 应收款控制;6.2 ???收款控制;6.2 应收款控制;6.2 应收款控制;6.2 应收款控制;6.3 费用控制;6.3费用控制;7. 行动计划;7.1 2005年行动计划;7.2 2005年营销策略;7.2 2005年营销策略;7.2 2002年营销策略