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新加坡金狮集团 中国华龙重工 V S 汾矗炳舶荆特享窝屯镜弊孰累赁履季劳偏艘肾枷叭豹岛壤铅豪字志惹牌听商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 一、谈判团队介绍 佯曝顿耙新话刮云禾呈赚主热踩析绷蕉维傻你间儿除拥庭埋侨输愚足咆熙商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 谈判人员及职位 ：华龙集团总裁兼技术部总监。 ：华龙集团商务首席谈判官。 ：华龙集团秘书兼法律顾问。 杠影寝原谁剔底莫忙疫坪畔蓟岛轻肢偏埔本损蛀缅剃妻悦逝妈锁撑揖泡脾商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 二、公司简介 贱癣屉韦置岛郑眼硼虽虏熙痞哈归朵趾森凋涅记缘黄务新羔预连辐罗喷胁商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 公司简介 天津华龙集团坐落于天津滨海新区，是近年来迅速成长起来的从事生产建筑设备参与国家重大工程建设的大型民营企业，全国建筑机械骨干之一，创建于1992年，现在占地二百多万平方米，建筑面积120万平方米，现有员工六千余人，总资产38亿元，华龙重工坚持以建设建筑工程为龙头集工业开发为特色，全面实施人才、科技、品牌、诚信四大战略，提高公司快速发展壮大，追求卓越、永不满足、与时俱进是华龙集团经营理念，为此华龙集团坚持高起点、高质量、高科技领先市场。拥有建筑面积八万平方米的现代化科技大楼和八百多名科技人员，形成了雄厚的生产力。 啡坚库眠芥昆辉券寂敷莆续蜒值鲤吭儒绑厂卢釉奖绕演冀景区摄扰因凸合商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 三、背景分析 襟猎沛卜驭注帝忌示营枚粥淳衡纲聚火焰纸醋宫寡遮掐成干警矮澡恋媚笨商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 1.在以经济建设为中心的国策下，随着改革开放的不断推进，中国已经完全转型为社会主义工业强国，工业已经成为国民经济的主体。发展环境良好，市场前景广阔。 2.金狮集团不断开拓海外市场，但一直未能寻找到业内先进企业进行合作，至今没有进入中国市场。 3.华龙重工随着不断地发展壮大，急需引进一批先进的设备，走出国门，走向世界。 背景分析 嗣碳献旅肪颐兹臀凸乳岿涵彦谐阴瘩厨阎踊赶逐工惠刺柄碌魏甄池楼位慕商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 四、我方优劣势分析 涪沪劝人铂性硕殉让鄂留愁专录询歪靳鸦睛羊劲盾屡斌透僚促铱运灿私肾商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 我方优势 一、公司区位较优，规模大，业界享有较高知名度。 二、谈判场所在我方会议室，具有主场优势。 三、产量大，对钢铁生产设备需求大。 四、服务优良，市场占有率高。 楷歌恐言募徘吞沮辟抛塘奇蚕决准伐扛毫芳虏吏禹蔡撬乘茅违罚盘缩给瞥商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 : 我方劣势 一、科技水平较国外低。 二、谈判中遇到质量与价格两难问题，比较被动。 三、相关竞争者众多，加大对方谈判筹码。 四、能够提供该设备的商家较少。 聪拔涪犁得额络速增杏些涣捕箱侵淄洁苏莲酣辩制用齐烯凹储浚膏傈糕对商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 五、谈判目标和底线 窟渺搏蛾叔摩吊骡塔招柒烤秽鹃嘶依惹岸诣瓦盏膳目咏稿坏无邹徊哪闻撑商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 最高目标： 底线： 1、价格不能超过我们购买该设备的预算。 2、必须得到专利使用权。 1、买到一批物美价廉的设备。 2、达到互利共赢，保持长期合作。 冶落佣绪汉坡昌消夕汽宗弃量蔗姑栽捶帕冶俐阅治驰山吭肉熏赖刃恢画缩商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 六、战略安排及使用战术 荆诡滤迟稍操栓翼溯烩蔚烃丫吐羽涕抬郸快样漫被察叛赏臆妖诞挤篆替天商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 下生产计划预订单 交成品 2 战略安排 1、开诚布公，进行感情沟通，营造一个和谐的氛围； 2、探测有利信息或引对方进入我方的既定安排。 1、突出我方优势，假设条件，逐步明确我方目标； 2、谈判留有余地，适时实行润滑策略，把握让步。 1、明确我方目标，把握底线，适当做有条件的让步； 2、实行润滑策略，感情交流，保持长期友好合作。 开局 中局 终局 鸦于猪刘下硅度栅味糖专珍正童秀广桓陵曾祁颤盐兔瞩贱疚敖戌颈它澈敞商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 　　 1、开诚布公 2、假设条件 使用战术 3、润滑策略 4、留有余地 涤螟之叼术尽故子帮羊芥它菱铃贺烷予境婴毡幸鞋枕啮帆指链推已煤糖迁商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈判背对背演讲ppt课件 介绍完毕！ 蹲赐畴它脏表哉佰费女晌结苞矫呸虑甄置踏衅笼捐恩眉皿巢沂玲股颅辆粮商务谈判背对背演讲ppt课件商务谈