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商场促销活动 相关计算公式汇总 找栋伸湾馁沫翌套柴菠靶际辅宠妖蕉乙撵娶惮柯胜卵亢荔转优允镐终听匝商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 目录 促销扣率计算 送券活动-券金额预估计算 赠礼促销礼品笔数预估计算 等级赠礼笔数预估计算 夯豪减证铁蛇押纵隧晋状咎醛囚沧狼炉尾功忠扎盔胃鳃秃阴生磨侦痰姬篆商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 促销扣率计算 送券促销： 送券活动与商户谈判需提扣 如：满200元送100元券； 相当于花200元现金买了300元商品，即200/300=6.7折，保平点为：33% 如果商场守12%，扣率要求为33%+12%=45% 假设原扣率为20%，该活动需提扣25% 欧羔碾淋杨饱讶堂密蛾绦涡射菏界革指垦摈蛮逊差酝感沉歪猿沥勉标毗哗商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 促销扣率计算 满减/折扣促销： 满减与折扣时与商户谈判需降扣 如：满200元减80元现金； 同直接折扣促销形式相同。满减活动因设有固定门槛与减额，会产生一定折扣沉淀，相对直接打折又不会损品牌形象。是商场目前较喜欢的促销形式。 200减80元为6折，在扣率要求上要根据季节折扣而定，新品上市做此折扣需降扣支持（具体扣率要根据商场守扣要求） 季中热卖时，可保持原扣，此时供应商根据商品季节特性会自然折扣下放。 却沧背贾反仗蛮前苗峻耙蚤辛绷疫鲤蛀搞垒迈卑匿狐怯呆浑杉波唤吴洱诵商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 促销扣率计算 赠礼促销： 赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣 如：满300元赠10元礼品（采购价） 礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23% 些奈腕务凰竹背娘涡过口高迎扩娱庭漫园锚卸凳牟降博削者武党羽秦逻盅商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 送券活动券金额预估计算 计算方式有两种： 券金额预估1=预估业绩*券占比 券金额预估2=【（预估业绩*参加率）/送券门槛】*送券金额 注：‘券占比’与‘参加率’-参加送券活动业绩占全馆业绩比率均为经验值; 如：满200送100元券，预估日均业绩为100万，请计算每日券金额多少？ （设券占比为：25%，参加率为：50%） 解1：100万*25%=25万； 券笔数=25万/100元券=2500笔 解2：【100万*50%/200元】*100元券=25万 迢浚焕巨塔淫常洁晨畸学荤毅卉牡翁漫氯眩咸苹骤页绸啮漠尽宿溶蹲插低商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 送券活动券金额预估计算 07年各档送券促销券占比参考表 古陋砌薛棚勒秤舆热促疼惩检写业李敌盼威悔蔡纫乾僻托周扔乌箕翔齿肪商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 赠礼促销笔数预估计算 赠礼笔数预估=（预估业绩*参加率）/赠礼门槛 注：参加率为经验值，依以往活动数值总结 如：满300元赠精美餐具一套，预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？ 设参加率30% （100万*30%）/300元=1000笔 磷蕾扒遮笛欧爸页烘铝归纲枉锋冈娜航常铁怖锹末仔卿醋穆佛厕绢药赋雷商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 等级赠礼笔数预估计算 门槛1笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛1 门槛2笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛2 门槛3笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛3 注：参加率与门槛占比为经验值，依以往活动数值总结 如：满300元赠精美餐具一套，满600元赠时尚厨房器具，满900元赠精致咖啡套组。预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？ 设：参加率25%；各门槛业绩占参加赠礼业绩比-300元礼占比40%、600元占比30%、900元占比30%。 门槛1笔数预估=（100万*25%*40%）/300元=333笔 门槛2笔数预估=（100万*25%*30%）/600元=125笔 门槛3笔数预估=（100万*25%*30%）/900元=83笔 撰奏吗募谁昔含瘸酵溶卑骨故鼠雏磁主丑启购炒圣潮慷高午情棚又拢粉镐商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 等级赠礼笔数预估计算 各档等级赠礼各门槛占比参考表 芭章卞适咐骑貌溅彩嗜该胁抗坐赖程苞贬工赶翱姆镐解骨足株妮晴卒瓦薄商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件 躬延掇眩拱荔阎总占巍沽枚僚次彩瘟佳转屿抛曲碾据孝尉咽裕熙荣抽帕朱商场促销活动相关公式计算课件商场促销活动相关公式计算课件