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怎样做好市场细分-北京办 谢永钦课件
怎样做好市场细分
-----北京办 谢永钦
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目 录
市场概况
市场的细分
市场的布局
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市场概况
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北京办的负责区域:
区域市场:北京市、天津市、河北省
重点发展区域市场:河北省、天津市
市场区域情况:
北京:14个区、2个县。天津:13个区 、3个县
河北省:36个市辖区,108个地级县,6个自治县(市场庞大)。
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市场行情
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市场分析情况:
北京、天津、河北属中国的华北地区,在人口、经济、政治、文化、交通、金融等方面占据天时地利,同时,也是国家环渤海经济圈之一的北方城市。监控市场主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。民用方面:国企大型集团、民营企业、工厂、高级别墅小区、医院、高速公路、教育等。
我们市场所遇到竞争对手是谁?
天地伟业、亚安、汉邦高科、蓝色星际、海康、大华等其它品牌。所占的市场份额是很大的。
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市场的细分
1、重点销售:
河北省作为北京办的重点销售城市之一!
2、市场销售模式:
每个销售员要针对自己所负责的区域进行细分:一市一区一镇的模式。结合以农村包围城市的营销方法为突破点,以一市找3-6家 、一区找2-3家、一镇:1-2家。
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市场的细分
3、销售分配:
3个销售负责河北省市场。
2个销售负责天津市场。
1个销售负责北京市场。
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市场的布局
1、如何找客户?
2、如何推广海维百安的品牌?
3、海维百安优势何在?
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市场的布局
1、如何找客户?
1 、方法和途径都很多,最直接的办法是通过网上的一些安防网或杂志的黄页找到客户。
2、也可以能过朋友或同行的介绍客户,这种方法是最好的,能直接就能成交的。
3、在安防网或其它的网络上做公司产品的宣传与推广,让有需求的客户找到你!
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市场的布局
2、如何推广海维百安的品牌?
1、拜访宣传:
推广与宣传就是广而告之。可以通过与客户电话的拜访进行宣传。上门拜访客户,面对面的交流让对方更了解你的公司与产品!同时你也清楚客户的真正需求。
2、 网络推广:
最有效的,通过网络行业平台对产品与品牌进行推广,让更多的人知道!如:中
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