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论推动企业市场营销创新有效模式摘要：市场经济蓬勃发展，越来越多的大中小型企业犹如雨后春笋般涌现出来。与此同时，企业之间的竞争愈演愈烈。谁能得到更多的客户，谁能更好地让客户满意，谁才是大赢家。因此，旧的市场营销方式已经远远不能满足企业需求，企业市场营销的创新是所有企业面临的一个重大问题。本文将从企业发展角度出发，对市场营销的实质含义、存在问题、创新措施等几个方面进行探讨和研究。 关键词：市场营销；创新；措施 中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-0-01 一、市场营销实质 “需求”是人们最根本的生存动力。人们几乎每时每刻都处在需求当中。满足人们的需求是所有商业形式的最本质目的。原始的农业社会，粮食是人们最大的需求；工业社会中，机械设备及其更高的使用价值，使人们的最重要需求……无论在哪个时代，满足了人们需求的那个组织团队，才是成功的团队。今天，我们把这个团队称作“企业”。一个企业的首要目的就是发现人们未被满足的需求，接着，采取相应的方法和技术实现满足人们的需要。最后，企业才能得到相应价值的回报。这就是市场营销的实质。所以，市场营销是一个企业存活下去的关键。 (一)最终目标 市场营销的最终目标就是获得良好的经济效益。不管是直接的资金回报，还是间接的企业形象回报，在本质上都是为了最终目的——经济效益服务的。这是营销者必须清楚的问题，既不能眼光过短，只注重看得见的资金效益，而忽略企业形象的培养和保持；也不能做一些与企业经济收益无关，甚至有损企业形象的事情。 (二)基本手段 从市场营销的实质可以看出，设法满足个人或群体的需求是市场营销的必经之路。别人不需要你的产品，那么，你无论采取什么手段都无济于事。但是，也不能把此作为企业的目标，即使是慈善机构也要符合市场经济的大法则。 (三)主动内涵 原始的经济是建立在等价交换的基础之上的，因此很多人以为“交换”就是所有经济行为的本质。但是，营销者必须明白：“交换”这一动作可以是主动的，也可以是被动的。而市场营销绝对不能等同于或者涵盖于“交换”当中。市场营销必须是主动的：主动的寻找机会、主动的发现客户需求、主动的满足客户需求等等。 (四)买卖并行 传统的市场营销模式，是想尽一切办法将手里的产品“卖”给客户。而在大多数情况下，人们不需要你的产品，归根结底，还是没能满足人们的需求。因为，人们也同样需要将自己的产品卖出去。有远见的营销者发现了人们的这一需求之后，在一定的规范之内对一些商品进行采购，也就是“买”进来。这也是一种重要的市场营销方式。 二、市场营销面临的关键问题 既然市场营销在企业当中所占的位置如此重要，市场营销存在问题一定是企业面临的大问题，必须勇敢面对和认真思考。然而，很多企业不重视市场营销这一环节，单纯的注重产品质量和公司内部管理。除此之外，有些企业只知道盲目跟风偏重形式，而忽略了对营销方式的改造和创新。大量企业认为国内市场还不够成熟，无法实施国际营销的有关策略，甚至将国内营销与国际营销严格区别。这大大影响了我国企业向国际化迈进的步伐，致使我国企业无法和国际大型企业在国际市场上进行公平竞争。这些问题的主要原因，还是营销者的思路不够开阔，目光不够长远，只注重眼前的利益，忽略企业发展的大局。另外一个原因就是大量营销新人涌入市场，在掌握足够的理论知识之前对传统营销模式进行跟风模仿，缺乏创新精神和创新能力。总体而言，我国很多企业在市场营销这个环节，仍然没有做到在科学的基础上进行创新，依然保持者传统的、陈旧的营销策略。这大大地降低了企业的经济收益。 三、市场营销创新策略 (一)观念创新 1.全球营销。随着我国的经济快速发展，很多大型企业的产品逐渐走向国际市场，出现在世界各地。有些产业甚至成了世界的支柱产业。所以，我国的企业有必要将自己的市场营销范围全球化。这也是市场经济发展的客观要求。只有符合市场经济的客观发展规律，企业才能在激烈的竞争中做大做强。 2.知识营销。知识营销是知识经济的产物。在知识营销过程中，营销者要懂得学习并运用知识，将知识转化为自己的智力能源。比如：在企业的广告宣传、公关、产品等注入丰富的知识量，使其具有浓厚的文化底蕴，方能更好的满足客户的精神需求和文化享受。知识营销的另一方面就是信息营销。企业应该加强市场信息的敏感度，充分掌握信息、利用信息，在市场竞争中领先一步。 3.绿色营销。随着时代进步，消费者文化、道德水平越来越高，越来越多的消费者更倾向于绿色消费。对此，企业必须抓住这一点，在市场营销过程中，关注绿色环保的相关问题，做到绿色营销、健康营销。从而，企业的形象也随之向绿色、健康的方向发展，被越来越多的人所接受和关注。 4.体验营销。这种营销观念的出发点