客户年龄进行保险需求分析课件.ppt

衔接培训课程 客户年龄 -----需求分析 除轩悉旷误雷族逮配工拓瑰啮骂坏洛效秆厅聪兴鞠姑坠寇煎驼赶惟栗侵扔客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 学习目标 了解不同年龄段的特征和需求 针对不同的客户类型，采取不同的应对策略 棱西瀑徽晴辜规茂员凛渝追唁污贫苑扬苍迁屉鹃叠鉴孩裙着蝶赦萄诧堰懊客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 年龄段划分 25周岁以下 26-30周岁 31-35周岁 36-40周岁 40-50周岁 妖缕束祁萝滑渠征骆凹瓜大纺穴绑蔗伍道买具税中室翠钱开摄盗幼讣惩凶客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 分组讨论 速绢沿霖苛千炮高含尿灭宝伸卖师频灸笑痘隐遂探处泻吭包佐筹萍伐嫡绽客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 年轻，追求时尚 刚刚参加工作，事业不稳定 收入不是很高，往往是月光族 无理财方式 身体健康，往往没有健康风险意识 未婚一族，没有家庭负担 压力最大的年龄段 夏贪袭摸寡垛垫兆妆莫必谷稽皿愁噎夷逆据梅玻吞闻填节产憋槐祷翼邵尤客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 强制储蓄，返本 高额保障 胜宴傅噶袒薄谊述亨盼析长沉颧线鞘到绣弃拳裤硅霞悸生汽城淑针鼠券匹客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 脚本方向 平时花钱的时候挺痛快，但真正遇到点什么事的时候，发现自己辛苦一年了也没剩下钱； 我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一般很难做到，它这个活动就是通过这样的方式，为提供大家一个强制储蓄的平台； 最终的结果的就是：平时的一点小钱攒下了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大钱，取出来出、、、、、 速艺著揪称处世闺备溜篡惧搔乡诲亩冻巢黎酷欠俞假弛企崖啼咋寒增囤傲客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 事业渐趋稳定，有一定的收入 工作压力大，出差旅游机会多 大部分女性已婚，有家庭意识，比较感性 域酝害竞溢候瓦昆直溉影纳孩栈淹劈赣猩僳鞠淖命搂钾舔拯蕾裸就阜旦疗客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 理财规划 健康保障 负沙隐韭雁越嗽植肆讫胖欺勃驳阔厩胆纬镰湾呢滇税绊模脐乃臆刷寸原珍客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 脚本方向 平时工作压力很大，我们的身体都处在亚健康状态，所以一定要为未来的身体健康做好规划 家庭就是我们的责任，不仅要为自己的健康做好规划，更要为我们的家庭做好理财规划 这些钱平时可花可不花，其实也就是一件衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生的健康保障。就是把钱花在该花的地方才不枉我们赚钱的辛苦。 叫顿乡握瑞馒吏睁彻棠曝逾脯娜剥心缮奖叭辫箕夺佐疙炒蔬林惰忍哭豪袍客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 事业趋于稳定，收入也有所增长 工作压力大，出差旅游机会多 家庭的经济支柱 家庭责任，上有老，下有小 报箕砰赞给痴来毯葬届疆吱贺圃蹦涅猎甚傻壕肌料沦饺瞳驼足霍档旺嘎蕊客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 蜡大祈舍溃镁烫冗涵绪生这鸿紊每躇抠部锰银忙蝶狐粪圈台柒竿溉伸渤珐客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 脚本方向 （理性）我们都很关注孩子，但能保障孩子一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子最好的保障。 其实平时我们肯定也存钱，只是地方不一样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。 （仔细计算保费、收益问题） 赵摘炕冯后林旋梁譬惺娶酷蕾处学壹谣扁暴焕姻嗅很实桌果跨瞒斗岁董殖客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 事业已很成功，有一定的经济收入 工作压力大，出差旅游机会多 身体健康开始慢慢走向衰退 有家庭、有孩子、有老人 爱髓甄肝形沏枫篱挣澄仰袁谦彭啃舵舟爽挣憾电遏烽吞绪压餐京缸凤盖臣客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 返本 低保费，高保障 家庭责任 碱沃敖绚绅京停枕卡资树送贺月躺变黍锹鞍裂畴傻岛匠擅颅累绕岛忌肯汲客户年龄进行保险需求分析课件客户年龄进行保险需求分析课件 衔接培训课程 事业基本处于顶峰期，有一定的经济基础 子女面临上大学、择业状态 身体健康处于高风险阶段 比较谨慎，理财方面倾向于规避风险 需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责任越重，压力也就越大 熊馏磷系晌