TD终端渠道营销合作方案课件.ppt

关于TD终端营销方案------产品资源状况(按销售当时畅销机提供产品资源) 公司目前现有产品按照价格段分为4档 A、超低端机型：联想TD106、MA116、TD100、海尔U50T B、中低端机型：联想TD16、TD19、TD80T、TD86、酷派6018 C、智能机型：联想A66T、联想A668T、乐风2（TD）版 D、中高端机型：HTCA9188、Z710T、三星I6330、I9018、酷派F668（双卡双待）、F69、F608、6168H 垃而魔稿渤未蔚乾湍责袁犀社估犁讥嚎瞒燥腊肾挣唐弥肌淆海藕剑魂羊季TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案------产品资源政策 品牌 机型 撮合系统价格 渠道供货价格 联想 TD106 930 230 联想 MA116 960 290 联想 TD100 898 350 联想 TD16 860 480 联想 TD19 930 480 联想 TD86 960 620 联想 TD80T 799 900 联想 A66T 1480 920 联想 A668T 即将上市 忆质袜铬昼羹肤栏亨比掷隙铣求戚借溶炳力熊萧把性乘嗓寞阳疽斟试晨究TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案------产品资源政策 品牌 机型 撮合系统价格 渠道供货价格 酷派 6018 539 500 酷派 F608 1700 650 酷派 F69 2322 700 酷派 6168H 3580 900 HTC A9188 4752 4752 HTC Z710T 4679 4679 海尔 U50T 680 320 海尔 N8T 1322 900 酷派 F668 3680 950 朗坑移谐遗骚己婪船貉床珍恍层亢盘赔疵对榷箍妓杭高既聋诧傅倪毫姜凶TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案------产品资源政策 品牌 机型 撮合系统价格 渠道供货价格 三星 I6330 2580 1580 三星 I9018 3599 3580 夏新 T10 499 即将上市 百立丰 T217 499 即将上市 百立丰 T218 499 即将上市 寻袍钉吃模浑油漫黄奎沿裤悯严还迎腻醛呜幕紧隶湃渐负铲填透享蹈纷汗TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案-----问题总结解决 销售TD终端的过程中，我们总结了在TD销售中遇到的问题，希望可以在新的一年里将这些问题解决，以便能更好的带动终端销售TD产品。 问题1：产品结构与性价比的问题，TD产品中，国产机比率较高，而终端市场上顾客对国产机的接受程度普遍停留在低价层面，而TD终端的销售价格偏高，政策扶植较低，造成性价比不足，顾客接受起来较为困难！ 解决方法：降低TD终端的销售价格或增加话费扶持，丰富低端产品资源。增加话费补贴比率，低端机最少要达到50%以上，高端机要达到60%以上。无法达到低端机50%、高端机60%的话费补贴， 蛋函夷光营声盗锭旗唬根棱桌践鹿宠杀阅挡奉甭操冯瓷师伺环渤椭缎不观TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案-----问题总结解决 问题2：宣传促销方式，在过去的2011年，我们一直将TD作为终端产品来进行营销，而没有将其融合到G3营销品牌中进行宣传，造成在三大品牌中宣传力度不足，顾客认知度和购买信心不足。 解决方法：增加中国移动G3服务及资费的宣传，话费补贴中对选择G3资费套餐的用户可增加补贴额度，用以支持用户开通更多的G3服务，在传统的店面宣传、海报宣传外，应增加一些广播电视类、网站类的宣传，如在包头交通广播电台合作一些关于通讯类的节目，在包头地区的购物网站增加一些产品特卖及团购优惠等等，让人们更多的接触到G3品牌，让顾客能主动的接受和了解TD手机。 膀键陵漳韧纂禹牟后磺沏门淬勺班午词强矛最稻雾沟鉴颤共钻苯盔益德均TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案-----问题总结解决 市场费用投入方式以及费用承担： 需做硬性广告费用投入（路牌、报纸、户外广告、节假日路演） 合作卖场：定期宣传（路演、DM单页、单位促销宣传） 自有营业厅：定期宣传（路演、DM单页、单位促销宣传） 社会渠道、合作营业厅：定期宣传（路演、DM单页） 谭躺副汰尤还者掉夸磨磷渭考赵焊完诸储聂条韩蛔齐句淆救丫沫蒙兵拱逸TD终端渠道营销合作方案课件TD终端渠道营销合作方案课件 关于TD终端营销方案-----问题总结解决 问题3：销售渠道良莠不一，售后问题依然严峻，由于对移动TD产品重视程度的不同，各家经销店面对其的推广力度，宣传力度及用心程度均有差别，一些好的合作伙伴在尽力的去推荐TD，给