- 1、本文档共90页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
见地广告中粮成都御岭湾巅峰别墅项目推广计划88p营销策划方案
绝对不能因为房子好卖了就忽略营销活动。 我们有种误区,觉得营销活动是为了让房子卖得更好。在其他房子也许是对的,但对于要做顶级别墅的房子,无论什么时候都要把营销活动放在极其重要的位置上。 先来两个常规的。 一。“华人翘楚璀璨之夜”慈善晚宴,邀请各界名流,只要不是四川本地名人就行,成立御岭湾基金会。 二。全国全世界各地的品鉴会推荐会,到上海,到香港,到台北,到新加坡,到莫斯科。 然后我们来玩一些花样。 请一位著名画家到御岭湾来画一副画,这副画还可以作为广告题材使用。 租一栋别墅给欧洲政府驻成都领事馆做大使官邸。 那我们就牛了。 利用各种道具把每个顶级圈层都统统吃定。 比如,红酒,马术,游艇,艺术品收藏等等。 甚至可以直接用这个做广告。 4瓶顶级法国红酒运到,欢迎前往品尝 美国水星千万级游艇驶临,欢迎订购 甚至,我们有个更大胆的想法来面市。 我们拿出一栋别墅做豪装,然后在商报上打这样一则广告,不放LOGO,只提到这栋别墅位于御岭湾最好的位置,旁边是法国大使官邸,前方湖对面住的是两位福布斯上榜者,以1.2亿出售。 给一栋别墅做广告,给一栋出让的二手别墅做广告,这是世界级顶级别墅的做法。 还有更猛的,就不一一列举了。 九。建功 推广阶段划分: 完成最终使命,需分三个阶段。 第一阶段,我们需要重新找回自己的地位。 第二阶段,我们来建立标准,引导客户。 第三阶段,我们只需要跟随者了。 跟常规宣传方式不一样,通常的做法是先虚后实,先形象后产品,而我们则相反,因为形象广告绝对建立不起“顶级别墅”的影响力,我们的做法是先用产品建立绝对的地位,然后再以形象引导跟随者。 第一阶段(2010.3—2010.5): 我们是多么多么的珍贵和可怕 在此之前,你没有被人们认识到价值,所以第一阶段,你无论如何都要让人们重新认识到你的价值 在这一阶段,你必须要把你牛的地方拿出来,当人们真正认识到了你的价值时,他们就会趋之若鹜,他们就会追着你要房子。 第二阶段(2010.5—2010.11): 顶级别墅的价值和标准 树立新的价值标准。人们也不是因为高尔夫而去买麓山,他未必打,但他觉得那个别墅很国际化,而且很大气,于是他就买了,这就是所谓的价值标准,让他觉得我们好得不得了,少得不得了,他就买了。 第三阶段(2010.11以后): 这里的人,这里的事 我们只需要跟随者了。 十。定论 物理定位: 中国湖岸森林别墅奇迹 奇迹:极难做到的、不同寻常的事,绝非这世界上任何人力能够创造,是诸多偶然性因素叠加才能出现的事件 市场地位: 前所未有,不可复制的顶级别墅 中国内陆,可以容忍游艇的别墅 烟波浩渺大湖近千亩,50年生私家森林3000亩,私属湖岸线4.3公里。 中粮御岭湾,前所未有,不可复制的顶级别墅。 填补其他别墅遗憾的别墅 3000亩私家森林,千亩私属大湖,游艇俱乐部,山地高尔夫,森林少年会所,水岸音乐厅…… 中粮御岭湾,前所未有,不可复制的顶级别墅。 对大自然无比谦让又无比霸占的别墅 3000亩百年森林分毫不动,千亩大湖与4.3公里私属湖岸线原样保存,房子轻轻放进去。 中粮御岭湾,前所未有,不可复制的顶级别墅。 游艇准备妥当,高尔夫准备妥当,森林少年会所准备妥当, 另外,水岸音乐厅,山地夜总会也已为您备好, 阁下,其他别墅没有的这里都有,这是另一个世界。 游艇,高尔夫,水岸音乐厅,3000亩私家森林,千亩私属大湖,没有遗憾的别墅。 中粮御岭湾,真正的奢侈,难用金钱复制。 上帝创造山水是为了给某些人享用的 数千亩百年生私家森林,千亩私家大湖,5公里湖岸线,壮丽山河,不与世人分享。 中粮御岭湾,山高湖深藏龙处,不可复制的顶级别墅。 世界传诵你的功绩时,你悄悄走开了 数千亩百年生私家森林,千亩私家大湖,5公里湖岸线,壮丽山河,不与世人分享。 中粮御岭湾,山高湖深藏龙处,不可复制的顶级别墅。 我们只是需要这样一个标准衡量我们的客户:那帮人到了我们这里,不是“哇”的一声,被震撼了。 而是点点头 ,说:“这就是我要的感觉,这就是我要的别墅。”,只有这样的人才是我们的对话客群。 他们是绝对的顶层富豪,他们看重的是这里的大山大水,他们更遵从自己的内心,更在乎“享受”本身,他们小看了旧奢华,他们更能看清事物的本质。 我们要对话的人绝不是被震撼后需要咬咬牙买的人。 是个人就卖,绝对不是顶级别墅的做法,所以,不管我们到底卖多少钱,甚至我们卖的不是独栋,都必须拉开与一般富人的差距,即便把他们吓跑也在所不惜,要知道,我们是不愁卖的。 另外,艺术家也是我们的购买群体 ,卖给他们不掉价 五。几个错误的做法 确立了“顶级别墅”这个指导原则,许多做法就被自动排除了。 因为我们不是“好别墅”,或者“稀缺的别墅”“很贵的别墅” 错误解析一:
文档评论(0)