任务一：货代企业介绍.pptx

国际货运代理课程介绍： 第一篇：基础篇 认识货代企业、港口（二类码头、母港）、班轮公司（含航线）、驳船公司、报关行、拖 车公司、贸易公司（买家、卖家） 第二篇：业务流程篇 海运：整箱业务、拼箱业务 空运：快递业务 第三篇：综合实训篇 海运、空运货代企业操作实训 ;认识货代企业;任务一：业务员“名片”制作； 任务二：海运报价（散货、柜货）； 任务三：空运报价。;一：货代企业介绍 ;中国外运广东有限公司：珠三角物流龙头企业，定位为综合性物流企业。 国际货代、仓码、报关、驳运、沿海运输、拖车、仓储、粤港澳运输、船代、工程物流等。;崴航国际股份有限公司于1994年12月13日在台北登记设立，广州市最大散货公司。 优势航线是东南亚、欧美、中东、印巴等。 主要代理OOCL、TSL、WHL等;MAERSK华南最大代理 优势航线：非洲、日本 主要代理：MAERSK、HMM、CMA、PIL NYK、CASA;二、货代企业岗位介绍;货代企业里，他们都在做什么？;想做好销售岗位，关键要做到：;操作岗位（OP） 柜货：订舱、安排拖车、报关、对单补料、货物跟踪等 散货：安排入仓、订舱、配箱、安排报关、对单补料、货物跟踪等 ;想做好操作岗位，关键要做到：;;委托书; ;;核销单;单证岗 货代企业主要单证： ;;电放保函;业务员岗位实训任务一：;2、寻找潜在的客户，最少发出一份有效邮件或者通电话。 温馨提示： 客户信息可以在黄页、中国制造网、论坛、阿里巴巴网查找； 联系客户需要准备：“名片”与报价表 ;头程（1 LEG)：对广州驳船至香港、深圳、南沙等大船停靠港口过程的称呼。 二程（2 LEG)：对香港、深圳、南沙等大船开往世界各地大船停靠港口过程的称呼。 MIN：指最少收货的额度，比如MIN=1，那么货物不够1立方的，计费是按照1立方计算。 VIA：中转，对货物中转的英文简称。 T/T：到港时间，指货物从驳船起运开始到目的港的时间长度。 CC：到付，对运费到付的英文简称。 O/F：海运费OCEAN FREIGHT简写。 KGS：重量单位千克。 CBM：体积单位立方米;RT：尺寸吨，指重量和体积取大数，比如1RT=363KGS：1CBM，简单的做法是：单位为千克（如果为吨，转化成千克）货物重量除以363得出商为S，S与体积V数相比，SV取V；S=V，取S和V均可；SV，取S。 CUS：报关费，是指客户委托我们报关时收取的手续费。 DOC：文件费，是指出海运提单和对单等时收取的费用。 AMS：反控费，是指货物去美加/海湾地区/中南美部分港口时向海关申报的费用。 DDC：目的港码头费，是指货物去美加等地区时收取目的港码头费用的英文简称。美西USD28.10/RT，美东（报价表#符号及纽约中转）USD31.00/RT，加拿大USD18.00/RT。;散货报价： 美国（USA） 加拿大（Canada） 墨西哥（Mexico）、哥斯达黎加（Costa Rica） 欧洲、地中海及其中转港口 其余港口 ;O/F:USD?/RT CUS:RMB250 DOC:RMB300;报价：欧洲、地中海及其中转港口;O/F:USD?/RT CUS:RMB250 DOC:RMB300 AMS:USD25 ;报价：加拿大（Canada）;报价：美国（USA）;直拼港口格式：头程几截几开，大船几截几开，什么船几天到。 中转港口格式：头程几截几开，大船几截几开，什么船几天到中转港口，再加几天中转到。 ;例子：4.2CBM/2000KGS/20CTNS布料去MELBOURNE的报价。;业务员岗位实训任务二：;业务员岗位柜货报价：;Door to CY阶段 1、拖车费：顺德-黄埔 2、码头费 3、报关报检费;CY-CY阶段 海运费及local费 常见local费有THC、ORC、DOC、ISPS、AMS、Seal 1、海运费（只需要支付给大船公司总费用，驳船费用由大船公司支付） 2、海运附加费 常见附加费有BAF、CAF、GRI、PCS、PSS、CAF等 3、文件费 4、封条费 5、ORC1150、1850/THC 750、1110 ;其他费用 1、电放费;各航线运杂费基本构成： 北美(含墨西哥)航线：O/F+ORC+AMS+DOC+(ISPS)+(TLX) 中美洲，加勒比海和南美西航线： O/F+ORC+DOC+(TLX) 南美东航线（主要是巴西，阿根廷，巴拉圭和乌拉圭这几个国家）： O/F+THC+DOC+(TLX)? 澳洲航线:O/