住宅在售产品价值培训.ppt

城市华府级产品 博士名称产品细分 8-2-1604室---面积106㎡、 亮点： 1、格局方正，南北通透，全明户型，三室2厅2卫布局前卫合理，零死角 2、北侧正对森林公园、儿童游乐场、幼儿园 3、客厅南北通透，南向正对社区景观中轴 4、主卧全景观赏中心广场，眺望第十六大街城市中轴风貌 5、南北双向饱览信阳市貌风光 臻品楼王学府·户型亮点梳理 博士名城·限量典藏 销售部：10月4日 住宅产品价值提升的“五个途径” 住宅产品理论 住宅产品卖得是“集合” 集合住宅产品的核心价值 住宅“集合”的结果是居住空间的“内”与“外”、“私”与“公”被严格的区分开来。客户购买的产品由“以户型决定的居住使用空间”和“在社区中分享的公共空间与公共资源 ”两部分价值组成。 集合住宅产品的价值要素: 1、以“舒适度”为核心的功能导向户型设计 2、利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大 3、对城市价值的充分表达 集合住宅的特征： 集合住宅是在近现代城市化和工业化进程的产物，它的出现既体现了现代建筑对于技术实现性的突破 ，也体现了城市发展对于效率和集约的需求 。 集合住宅在建筑形式上的几个基本特征： 聚集性：由大量住宅复合成居住社区，多套住宅通常在水平方向上单元式聚集，在垂直方向重复性叠加； 秩序性：住宅的户型通常以单元的方式规律性的重复与组合，其立面造型也因此相应地表现出韵律化的特征；社区内部为实现资源的有效配置也必须对空间进行合理的组织。 共享性：住宅的公共空间、社区中的公共资源，成为集合住宅价值体系中的重要组成部分。 住宅产品理论 住宅产品的核心价值 1、以舒适度为核心的功能导向 在户型设计上信阳目前主流的住宅产品基本上解决的还是居住“舒适度”层面的问题。 空间的充裕度 居住空间的充裕度体现在户型面积的大小与居住空间的数量。主流的住宅户均面积分布在一个相对有限的范围之内，面积成为衡量舒适度的关键指标，舒适度对于面积的增减是极为敏感的。So：价值提升：面积增加，居室增加…… 空间利用效率 由于面积的限制，空间的利用效率就显得非常重要，户型结构因此成为户型评价的关键。 So：价值提升：户型紧凑（压缩无感知面积、消除长过道）、户型适用（空间方正、消除异型空间、优化开门方式）、分配合理（主次空间面积得当、充分使用朝向和景观面、通透） 1、以舒适度为核心的功能导向 空间功能分化 户型空间功能上的细分、完善与分区 ，是舒适度提升的重要标志。 价值提升：干湿分区、动静分区、储物空间专门化、书房等工作空间出现、主卧区出现、独立厨房出现、主客分道、客厅起居分离…… 空间的细节化 对居住空间的细节进行雕琢、改良和创新 ，也是体现舒适度提升的有效措施。 价值提升：凸窗、角窗、移步阳台、…… 空间弹性和变化 户型保持弹性可以更好的满足住户个性化的生活需求；空间的立体化则不仅是对舒适度的提升，也同样可以体现居住空间的个性。 价值提升：空间预留、拆分组合、错层、挑空、阁楼、复式 住宅产品的核心价值 住宅产品的核心价值 2、利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大 由于户型集中解决的是——居住空间舒适度的实现与提升，那么购房者对于居住空间的其他需求，如归属感的体现、个性色彩的表达、资源的占有等等方面，更大程度上要靠“公共”的社区空间加以体现——利用公共空间和公共资源对于居住价值进行补充和放大，这是集合住宅的一个重要特点。 这也可以解释我们在市场中看到的许多现象： ——为什么在集合住宅的社区中更常见对于“规划形式感”的强化，低密度社区中相对弱的多？ ——为什么集合住宅社区中大绿地、大水面具有更为突出的价值意义？ ——为什么大盘往往具有更强的产品能力？（理解部分） …… 3、对城市价值的充分表达 如前所说，集合住宅是城市化的产物—— 一方面，集合住宅体现了对于城市效率和城市资源的依赖：地段、交通、城市配套等等城市因素都成为产品价值体系的重要组成因素； 另一方面， 在表达城市意向方面，集合住宅也有着其他产品形式难以企及的“天生”优势，这同时也赋予产品形象鲜明的特征： 城市尺度 ——集合住宅社区易于体现出对土地的集约利用和高、大、阔的社区空间意向 住宅产品的核心价值 博士名称产品构建要素 平面系统 空间配比 平面格局：客厅，卧室，餐厅，卫生间，厨房，观景阳台，书房 合理、完善 人动线： 主人区动线，访客区动线 个户至公共设施之动线 各层电梯梯厅与出入口关系 车动线： 分为地面门厅及地下层门厅 包括汽车/机车/自行车分流路线 主次入口设计 科学、品质 人性化、方便化 博士名称产品构建要素 配套系统 公共空间： 楼道，门厅，社区图形，精神象征物， 奢