信用保险培训2011.ppt

* Add Your Text 确定目标客户--上游客户 原材料供应情况、上游企业情况。对上游贸易方式：赊销？账期？ 上游客户才是业务需求方和投保人！！！ 上游客户和核心企业的所在地很可能不在一个市、甚至不在一个省！！！ 根据下发的总行级和省行级重点客户的清单，做如下工作： 客户的寻找 逐一对接银行客户经理，分析企业情况 主动联系该上游客户所在地的中行，共同营销。 信用险管理办法、工作要求 积极落实江苏分公司制定的《关于加快发展国内贸易信用险的工作指导意见》中的工作要求。 一、深入挖掘中行资源； 二、加强人员培训，提高自身素质； 三、建立信用险管理台账，了解江苏省全辖国内贸易信用险续保和新增情况，加强对国内贸易信用险的管理。 * 下一步工作要求 信用险管理办法、工作要求 上游客户筛选，确定潜在客户名单---------------------3月31日完成 对接上游客户所在地中行，制定营销计划-------------3月31日完成 各机构整理重点客户清单，和当地中行对接，收集重点客户的授信批复，为各重点客户申请信用限额-------------------------4月8日完成 项目持续营销---------------------------------------持续 信用险管理办法、工作要求 谢谢！ * * * * * 国内贸易信用险培训 江苏分公司营销管理部 2011年3月 什么是信用险 信用险的几个注意点 国内融信达 信用险流程 创新型信用险与传统信用险区别 客户寻找 信用险管理办法、工作要求 主要内容 信用险定义 信用保险是以信用销售中债务人的信用作为保险标的，在债务人未能如约履行债务清偿而使债权人遭致损失时，由保险公司对债权人（被保险人）在合法、真实、有效合同项下的权益提供的一种风险保障。 什么是信用险 承保范围 对被保险人在保险期间内向买方发送货物或提供服务，因买方无清偿能力或长期拖欠而遭受的承保损失给予不高于信用限额的赔偿。 我公司国内贸易信用保险的保险期间均在一年以内。 上述货物限于在发送日后四周内开具发票或付款通知书的货物。 什么是信用险 信用险的一般功能 提供损失补偿保障； 提供融资便利，但不直接提供融资； 促进使用灵活和更具竞争力的结算方式； 协助加强应收账款管理，完善风险防范制度，构建全面的信用管理体系。 什么是信用险 一、统保原则。投保人就其全部信用销售进行投保，不能选择投保，规避风险的逆选择； 二、账期要求。我司承保账期小于或等于180天的国内贸易信用险。在企业投保金额一定的情况下，账期越长，申请的信用限额越高，资金的使用效率越高。 三、投保金额。根据企业的融资需求，账期等信息，倒退出企业需要投保的金额，满足企业的资金需要； 四、承保比例。承保比例一般是发生损失是我司承担的百分比，我司的承保比例为一般为80%-90%； 信用险的几个注意点 五、最高责任限额。通常为被保险人实际交付保费的30-40倍，是对一个保单年度内因发生保险事故而导致的所有承保损失的累计赔付金额，同时也是银行融资放款的参考限额。 六、免赔额； 七、最低保费与分期缴费。最低保费是被保险人在一个保险期间内必须缴纳的最低金额。50万元以下的，被保险人须一次性缴纳；50万元以上的，被保险人可分期缴纳，但最多不超过4期。八、资信调查费。对于每一买方收取1160元的资信调查费。 信用险的几个注意点 国内融信达 “国内融信达”是中国银行国际结算条线的一款产品，是指中国银行对已向其认可的保险公司投保国内信用保险的国内贸易，凭卖方提供的商业单据、投保国内信用保险的有关凭证、赔款转让协议等，向卖方提供的资金融通业务。 “国内融信达”业务适用于以信用销售为交易方式的货物、服务贸易产生的应收账款。 国内融信达 企业向中国银行申请办理“国内融信达”进行融资时，既不占用自身的授信额度，也不占用下游买方的授信额度，而是占用保险公司在中国银行的授信额度。通过占用保险公司的授信额度加快应收账款的回笼，为企业提供融资便利，促进企业的发展。 信用险流程------业务流程图 中国银行 中银保险 卖方 买方 1.赊销 2.投保信用险 3.对买方资信调查 4.出具保单 5.申请融信达业务 6.银行放款融资 7.将款项支付到指定账户 一、企业向买方发送货物，产生应收账款。企业按照与下游买方签订的合同发送货物，合同中约定付款方式是赊销，账期，价格等要素。 二、企业为加快应收账款的回笼，到我司办理信用保险，以便向中国银行办理融信达业务。 信用险流程------业务流程 三、我司对下游买方进行资信调查，出具信用限额审批单。 四、在企业接受我司的报价和对为下游买方设定的信用限额时，我