出口贸易风险.ppt

目 录 一.风险类型 二.风险分析及应对策略 三.L/C软条款条款 四.FOB风险 五.记名提单风险及应对 一、风险类型 一）无单放货(记名提单) 二）收汇高风险(外汇管制、货币贬值) 三）退运、拍卖(目的港国家的海关法规定) 四）客户风险(收汇、订单确认) 五）国家风险(战乱、外汇、国家信用) 六）其他风险(进口国的特殊规定) 风险培训 二、风险分析及应对策略 一）无单放货 英美法系下的国家，认为提单不是物权凭证，可不凭正本提单或者在记名提单下仅仅证明其身份就可以提取货物。 二）收汇高风险 正在经受经济制裁、货币贬值而造成的美元支付困难。或约束支付限额等造成的收汇风险 三）退运、被拍卖风险 有些国家或地区的海关法规定进口货物不得退运、转港或者到港一定期限内进行强行拍卖。造成一些客户在货物到港后故意不付款不提货，变相要求降价或者干脆与海关人员勾结进行拍卖以很低的价格取得货物 四)客户风险 客户的信用及订单或者客户特殊要求的确认，收汇等风险 五）国家风险 国家风险主要是信用风险、战乱、破产等 六）其他风险 其他风险指的是进口国的特殊要求，如对船舶要求、进口许可证等要求 风险培训 三、信用证软条款 三、信用证条款 风险培训 四、FOB风险 四、FOB风险 定义： “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买方无须订舱订船，对货物承担风险以越过船舷为界。从货物越过船舷后，货物的风险就由境外买家承担。 优点： 成本锁定，在海运价格波动的情况下，规避了因海运价格上涨带来的成本风险 风险： 1.境外买家不付款提货，买家订舱，买家控制了货权。在出具分单的情况下，在拒收拒付时，出口商无法终止运输或变更目的港，船公司不承认出口商是发货人，因而无法听从出口商的指示。出现退运或转港时，卖家很难与船公司协商处理 2.在L/C方式下，买家不及时提供订舱信息，造成装运不及时，进而造成不符点或L/C过期； 3.买家投保，如果装运信息传递不及时造成买家无法投保，或者买家根本就不想投保，船运期间造成损失的，无法获得赔偿。买家在提不到货的情况下不可能支付货款，造成买家钱货两空。 四、FOB风险 应对策略： 1、如果是境外买家指定货代公司，出口商应坚持使用在我国注册的货代公司。在货代公司进行订舱订船相关运输事宜时，应尽量签订书面合同详细约定货代公司的义务。让货代出具保函，保证必需出具主单且在开船后7个工作日内把正本提单交到我出口商手上。 2、进行适当的出口信用保险。出口信用保险是我国对出口商的若干风险进行政策性保险的保险品种。但是，出口商应严格按照出口保险合同中的约定处理出险后的相关事宜。如果出口商不依出口保险合同约定行事，很可能会造成出口保险公司不予理赔。 3、除非是境外买家在出口商装运前全额付清所有货款，出口商应力争要求在提单上的托运人一栏中填上自己的名称，而不是填上境外买家或第三方。 4、尽量使用C类价格条款，如CFR、CIF。虽然此类价格条款会增加出口商运输费用、保险费率变动的风险，但同时也增加出口商运输费用、保险费率降低带来的额外收益。同货物本身货值相比，运输费用、保险费率变动的金额毕竟小很多。 风险培训 五、记名提单风险及应对 五、记名提单风险 定义： 记名提单（Straight? B/L）是指所记载的货物只能交给提单上所指收货人提取，或者说承运人在卸货港只能把货物交给提单上所指定的收货人。 风险： 1.不可转让，只能是提单的记名收货人提货。 2.英美法系下的国家凭提单复印件提货，在有些无单放货的国家，仅证明收货人的身份就可以提货 防范： 1.出具不记名提单 2.在见提单传真件付款情况下，先出具不记名提单传真给客户，收回全款后再改单为记名提单 * 英美法系国家 多米尼加 土耳其 菲律宾 摩洛哥 俄罗斯 印度 巴西 香港 韩国 英国 1.我公司货代订舱2.指定货代时必须是大公司，并出具主单保函3.信誉好的客户可出具不的放货的分单保函 1.尽可能出具不记名提单2.先出具不记名提单，收款后修改为记名提单3.船公司主单，尽量不要分单4.给客户复印件时抹去提单号和箱号、铅封号 1.信誉良好的可接受不可撤销L/C或20-30%预付2.对非洲及中南美国家不接受L/C尽可能100%预收3.巴西100%预收 1.记名提单下，凭复印件或只需证明身份就可提货 2.不记名提单下，凭复印件提货，如巴西 美国 无单放货(记名提单) 货代 提单 收汇类型 防范要求 风险分析 区域 风险类型 　 中东地区 　 中南