可口可乐国际市场营销分析.ppt

Text Text Text Text Text 可口可乐国际市场营销策划 Add Your Text 国际市场营销学 公司简介 发展历程 商业模式分析 营销策划 与其他公司比较 公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大。 全球最大的饮料公司，在200个国家拥有160种饮料品牌。 拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。 发展历程 1985---1888 1892---1900 1909---1926 1928---1985 1885有史以来最成功的软性饮料可口可乐诞生 1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖 1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一股权卖给Asa Candler 1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立 1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算 1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯 1909美国广告协会选可口可乐为最佳广告商品 1915 Alexander Samuelson发明可口可乐曲线瓶 1926可口可乐公司第一次采用广播广告 1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产 1928可口可乐开始跟奥运合作 1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现 1934可口可乐的自动贩卖机出现在芝加哥 市场定位 业务系统 关键资源能力构建 盈利模式 现金流结构 商业模式 世界液体饮料市场份额，重点是非碳酸饮料领域 老业务系统部分环节延用调整，又新增很多环节 品牌，覆盖全球的装瓶、分销网络,以CCE（可口可乐企业集团）为代表的全球装瓶集团。 锁定庞大的客户群，不断推出后续产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品。 “轻资产运营” Description of the contents Description of the contents 更低的价格 方便顾客更便捷的购买 Describe a vision of company or strategic contents. 六个定位： Describe a vision of company or strategic contents. 商业模式---定位 加大对高利润场所的供应 设计更符合健康观念的产品 更多新品种的非碳酸型饮料 减少对碳酸型产品的投入 商业模式---业务系统 构建新的业务系统满足市场的新需求包括两部分 重组装瓶系统 拓展关键业务 对装瓶系统进行重组的核心目的就是要扩大对装瓶商的话语权和保证可口可乐自身的装瓶量。 关键业务的拓展即扩张非碳酸饮料业务。内部加大对非碳酸饮料研发的投入 ；外部：对有实力的非碳酸饮料企业，进行收购或者合作 。 商业模式---关键资源能力 品牌 分销网络 全球瓶装集团 .可口可乐能鼓舞士气！ “有人的地方就有可口可乐” . 全球装瓶集团的兴起——CCE的适时出现。 品牌 分销网络 全球瓶装集团 商业模式---盈利模式 57% 可口可乐通过传统产品（可乐、浓缩液）和强大的品牌推广(每年20多亿美元的广告投入)，锁定庞大的客户群（直接消费者和装瓶商），针对这片客户群不断推出后续产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品，来满足他们的新需求，构建新的盈利点。这就是可口可乐的盈利模式。 Description of the contents 如何盈利 Swot分析 产品分析 环境分析 营销策划 消费者分析 Swot分析 优势 劣势 机会 威胁 品牌悠久，优良的质量。 组织庞大，控制不易 产品营养价值不高。 独特的吸引力，市场占有率高 同业与替代品的威胁 健康意识的抬头 政治经济环境分析 产业结构转型 绿色产业链 公益事业 对外开放政策 伴随着低碳经济到来，可口可乐联手沃尔玛等零售商共同探索一条从生产到消费的绿色产业链，营造绿色经济运行环境 从产品的物流、采购、销售和消费摸索“建设饮料产品从生产到消费的绿色链条“的新 1979年中美建交，3周后可口可乐公司第一个宣布重返中国市场，良好的政策促进了可口可乐的产品与发展，巩固了市场份额。 可口可乐公司各地公益事业忙，关爱社会奉献力量，为它在国际市场上赢得了良好的口碑。 消费者分析 消费者定位 消费者分析 消费者评价 抓住青少年、青年群体的时尚感，紧密结合可口可乐的运动型低糖碳酸可乐，“以更健康更低糖”逐步扩展更多人群。 消费者定位 消费者评价 消费者分析 在饮料购买的众多因素中“口味好”“健康”排名最高，超过50%，可见消费者更加注重对饮料质量和实用性的关注，对于该公司在市场上的优势至关重要。 对于可口可乐公司的产品，消费者给与一致的好评，消费者的评价是公司的一笔无形的资产，正基于此，可口可乐才能在国际市场上站稳脚跟。 产品分析 产品太多，