国内半自动化学发光产业现状.ppt

9、天津贝尔 第二部分 深圳新产业发光仪 A、优势 1、体积小巧、便携式，可配置外接电脑 2、不需要做标准曲线，直接两点校标 3、进口试剂（DiaSorin），质量较好 4、反应时间快，30多分钟出第一个结果 5、强大的舆论宣传能力（售前工作做的好） 6、12小时免费服务电话 7、仪器报价28万，但代理价格低，对代理商冲 击较大 8、仪器销售方式多样化，赠送+售卖相结合 B、劣势 1、仪器样式档次低，在国内推广有一定难度 2、试剂仪器均进口，可控制性差，存在成本问题 3、试剂价格高，耗材（校准品、洗液、启动剂、底物、反应管等）贵 4、操作要求高，步骤烦琐，难以实现标准化 5、结果检测是一管一管的进行，大量实验影响较大 6、发光信号为闪烁光，仅持续3秒 7、侧壁检测发光值，反应管的质量和操作直接影响检测结果 8、管式磁性微粒发光技术在试剂方面不具有共享性 9、进口试剂（国III械）无国家SFDA文号，仅有广东省文号不符合国家必威体育精装版要求 北京源德MPC-1发光仪 B、劣势： 1、仪器为国内生产，样式老，外形设计难看 2、线性范围窄，相关系数小 3、仪器为半封闭式系统 4、用IC卡阅读器贮存标准曲线，直接进行单点或两点定标，科学性值得怀疑 5、用IC卡阅读器贮存试剂相关信息参考值范围等不可调整，软件操作不方便，测量结果不能调整 6、其光电计数器为普通的侧窗型PMT管，高电压下工作时本底噪声高，并且影响PMT管使用寿命 7、试剂价格普遍较高 8、售后服务差 天众达-华洋ECLIA-II发光仪 B、劣势 1、线性范围窄 2、软件设计存在缺陷（如性激素） 3、仪器测量速度慢（5.5分钟/96孔) 4、PMT处于高电压下工作影响用寿命 5、人力资源有限，客户服务主要由中间商完成，水平存在差距 6、没有自己的试剂，一直处在摸索和寻找中，无法在仪器与试剂找到平衡点 康普生KPS-II发光仪 B 、劣势 1、测量范围窄 2、软件存在严重缺陷，且操作不方便 3、试剂为外来采购，可控制性差 4、试剂价格高 5、没有自己的试剂，仪器与试剂无法达到相对完美的结合 上海新波 A、优势： 1、仪器、试剂均自产，成本低可控性高 B、劣势： 1.应用的是时间分辨技术 广州丰华 A、优势 1、两款仪器，进口、国产可选 2、检测项目更全 3、HBsAg、 HBsAb定量试剂盒文号已经拿到 科美东雅 A、优势： 1、有试剂有仪器，试剂有自产 哈尔滨思创SC-I发光仪 天津贝尔BL-9600发光仪 上海鸿泰 A、优势： 1、全进口产品，质量较好 2、只有化学发光检测功能 3、软件功能强大 4、仪器有精确的三维传动和定位系统 1、安图生物化学发光在国内半自动化学发光领域处于优势地位 2、安图生物仪器或试剂的单项优势与其他厂家可能在相对缩小，但整体优势依然明显 3、“半自动化学发光的春天来了” 4、2006年上半年化学发光乙肝定量将隆重上市，将给化学发光的销售带来极大推动 5、2006年肝纤维四项、肾上腺激素、心肌三项可能立项开发，其中肾上腺激素、心肌三项已有文号 6、2006年客户服务，将彻底改变被动局面，技术支持的力度将进一步增强 化学发光项目一些问题的思考与讨论 1、试剂降价与试剂打折 2、“酒香也怕巷子深” 3、与其他公司合作与服务 4、独立专岗的客户服务模式 * * 国 内 半 化 学 发 光 产 业 现 状 内 容 提 要 目前国内市场上的半自动发光仪 国内半自动化学发光仪的特点 安图生物2006年化学发光的战略前景 化学发光项目一些问题的思考与讨论 第一部分 目前国内市场上的半自动发光仪 4、石家庄康普生 3、天众达-华洋科技 2、北京源德公司 8、哈尔滨思创 1、深圳新产业 5、上海新波 7、科美东雅 6、广州丰华 10、上海鸿泰 国内半自动化学发光仪的特点 基本情况: 进口仪器 (Lumino)+ 进口试剂 (Liaison) 进口试剂： 磁颗粒技术+化学发光技术 操作规程: A、优势 1、仪器试剂均自产，成本低，可控制性强 2、有一定的技术力量，可宣传性强 3、有单点定标和两点定标功能 4、有一定量的仪器是免费赠送，对市场有较大的诱惑力和冲击力 5、以安图生物作为头号竞争对手，对公司的市场销售等研究比较深入透彻 5、售前投入较大，售前技术支持舆论宣传到位，对客户具有一定的吸引力 基本情况: 自产仪器+ 自产试剂 A、优势 1、流线型的外观设计，美观大方 2、高度的整机集成化 3、精确的三维传动系统 4、仪器具有自动复位功能，孔间干扰小