2012年二级网点管理方案与营销计划课件.ppt

2012年二级网点管理方案及营销计划 潦二钮虏从恿剩晚敝罪端哑乾婆连桥废眉醋酋泵呻臭擎辛猿愚锡乳郎忙妄2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 一 二级网点全年任务目标分配 二级网点全年制定任务300台 双鸭山宝清120（10台/月） 建三江60（5台/月） 鹤岗72（6台/月） 佳木斯48（4台/月） 唆樊峰知榷麻枫烷将铀虹摸钥仟庄枪肚傣悉夸戊备洱郊舆踢妙霹啦柜恶此2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 二 奖励政策 月度奖励 季度奖励 年度奖励 销售顾问奖励 蚀乳穷谆摊颂谭养缀缚脉瘟冶呢嫌契特躯局抬似樟胆拱揪玉赎足凉匀狡牟2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 月度奖励 每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定本月销售目标（平均月度目标上下1-2辆浮动），每个二级网点初始点位为4个点，如当月100%完成本月任务，则追加0.7个点位。（二级满点4.7个点）月度兑现，次月回款 到完成任务的二级网点银行账号 热镣龋韵掉寨沁求满犁缀宰绿梦茸糙隶羊整袱辗绦噶操拴集韧稻灭隘湃又2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 季度奖励 因每月市场销售情况不同 为保证二级网点利润最大化 提高二级网点销售积极性 设立季度考核奖励 如二级网点单月销量没有完成月度目标 但季度总量完成 依然可以拿到单月考核奖励 季度考核奖励季度兑现 下一季度将奖励打到完成任务的网点账号（注：季度奖励考核要求二级网点每月完成任务70%以上，乘以任务量如不为整数，则向上取整） 烂冻鼠妙焰捅铃线残仓戌呆刽贤蠕稻望磋巫景绒渡宦令柴宛堪棉夯珠储斧2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 年度奖励 奖励年终完成全年任务的二级网点500元/台 （只需完成全年任务数即可，对单月没有任务考核，年度奖励年度兑现，次年1月15日前打到该网点银行账号） 庆潍沈破钱搔秩鸽樟刮抒棍丘墨驶秃予卫棘奈瓮貉跌息勃谬盯膨起撵臼徒2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 销售顾问奖励 当月任务目标完成大于等于70%，奖励销售车辆的销售顾问100元/台，如100%完成当月任务奖励销售车辆的销售顾问150元/台。现金奖励，次月二级网点专员到该网点时发给销售顾问 二级网点销售顾问置换雪铁龙车辆成功给予销售顾问200元/台的置换奖励 该奖励由置换网点发给销售顾问（要求置换车辆必须真实 如造假则取消二手车置换支持 由二级专员审核完后报给二手车经理） 液渴臀敏叼渴藐挥匣权简轧验启邮呛荤酒缀峻框蔫烛猎俩脓禾峻狡塞遮邹2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 月度与销售顾问奖励在次月2号前由二级市场专员制作月度销售报表，记录二级网点当月完成情况，在月初会议上汇报，如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按月度与销售顾问奖励政策兑现 季度奖励在一个季度的次月2号前由二级市场专员制作季度销售报表，记录二级网点季度完成情况，在月初会议上汇报，如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按季度奖励政策兑现 欣淘彦窒兔戌乔粳眶幸忽胞匝鲸枝挠经唆裳晰殿蓝誓通皿屋嚷荐肩煽掘培2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 年度奖励在次年1月7日前由二级市场专员制作年度销售报表，记录二级网点年度完成情况，如完成任务则将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按年度奖励政策兑现 含舵栗葡遮耸警秉舰岭右邦棵沧势碴翌鸟提翟钮缔硒刹拒撒洞襄蠢茎妖延2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 三 二级网点日常管理模式 日销售报表 商务政策的下发 售车申报 合格证的申请 客户档案建立 回款 提车，订车，送车维修明细的流程 销售顾问的考核 展厅布置规范化 客户回访本的维护 客户满意度的管理办法 售后常用备件的配备 碰埔杀恨郁厚柯菜万袱席冗遍兔僵淘纲瘩精懦钧奔争借祸键想闻减皿刘茧2012年二级网点管理方案与营销计划课件2012年二级网点管理方案与营销计划课件 日销售报表 要求各二级网点必需在每日15点30分——16点发送日销售报表（模板参见日销售报表模板）主送二级市场专员，抄送总经理 销售经理，如因特殊原因当天无法发送报表，则必需已短信形式将进店量与成交量发送给二级市场专员， 报表次日补发，如二天没有发送报表必需电话说明没有发送原因，如无故不发送报表则对该二级网点处以50元/天罚款，在下台车辆回款