奥迪A4L六方位绕车.docx

汽车销售与实务奥迪A4L六方位绕车介绍班级：T1153-3班 姓名：张鹏学号：20110530315日期：2014-05-23汽车销售与实务作业我选择的是奥迪A4L，我喜欢它的理由很简单。首先觉得它是我喜欢的类型，挺好看的，其次就是价格和宝马3系，奔驰C系比较起来，相对便宜一点。价格对比：奥迪A4L与宝马3系、奔驰C级轿车的竞争由来已久，早在2008年12月，宝马新3系轿车在北京正式上市并公布三款车型售价，320i豪华型、325i豪华型和335i售价分别为：37.5万元、44.2万元和61.3万元。而在新3系之前上市的全新奥迪A4L2.0TFSI价格区间仅为29.88万-38.86万元，3.2FSI quattro旗舰车型价格为53.88万元。因此在上市不久，宝马3系的价格优惠就高达3万元以上。而在价格方面，竞争力处于劣势是奔驰C级面临的最大困难，在宝马318i上市前夕，奔驰C200的价格曾下探至2.5-3万的优惠，而在今年6月宝马318i上市时，面对奥迪A4L的价格优势，宝马318i上市不到一天即出现万元以上的现金优惠。如今在考虑到消费者的诉求后，奥迪A4L两车型上市前对价格略有调整，这个调整也让奥迪A4L在价格上拥有优势。 外观对比：新A4L的外形更凶悍，也更有运动感，摆脱了以往的沉稳风格，而轴距上2869mm的数据也超过了竞争对手。现款宝马3系已经上市很长时间了，所以外形见见产生了审美疲劳，运动的造型相比奔驰和奥迪还是稍显逊色。而轴距上2760mm的尺寸和奔驰相同，比A4L小不少。奔驰C级的外形有两种选择，将运动和经典进行了完美的诠释，而轴距2760mm和宝马相同，不算小但比A4L差了很多。奥迪A4L六方位绕车法一、左前方1、品牌价值奥迪将“突破科技‘启迪未来”作为自身的价值核心，以：进取、尊贵、运动、作为自身的品牌理念。奥迪被称为官车，可以给充分体现你的社会地位，让别人尽情瞻仰。2、格栅新款奥迪采用了一体式进气格栅设计，前脸上原本被前保险杠分开的散热和进气格栅变成了一个完整的梯形格栅。这种奥迪家族必威体育精装版成员的标志性前脸设计，将复古、经典与现代、时尚有机地融为一体。V形的机舱盖配和前一体式的进气格栅，充分展现了这款车汹涌澎湃的力量，带给你无以伦比的动力。而且大的格栅可以带给发动机更大的进气量，从另外一方面的来提高发动机的动力和更好的来冷却发动机，使您的驾车更加的愉悦和轻松.3、V字型发动机盖与一体化进气隔栅完美结合，时尚动感，很好的诠释了奥迪“运动”的品牌理念。V字型同样意味着胜利与成功，更好的显示您的尊贵地位。4、氙气大灯奥迪前部大灯采用了远近光双氙气大灯，它的使用寿命更长亮度更强，带有聚光线设计，使光线呈光束状。不发散而且明亮，并配有14颗LED灯组成的北斗七星状灯组。更具有独特性和创新性。同时双氙气大灯带有灯光范围内自动调整功能，当车辆行驶在高低不平的路面上时，大灯会随着路面的状况进行调节。大大提升了驾驶者的视线，。它还有大灯自动清洗功能，在大灯开启状态下，驾驶员者在驾驶室内通过档杆就可以操控，确保了您在泥泞的路况下，保持良好的视线范围，这些都提高了您夜间行驶的安全性。5、无骨架雨刮 “奥迪对于以前的有骨架雨刷，采用了改进的结构设计，简化了其中的金属骨架。 金属骨架长时间使用会变形，在雨天行车时会产生刮不净、噪音大的烦恼，严重情况下可能会影响行车安全。寒冷的冬季玻璃上结冰的时候，无骨架雨刷可以防止刮伤玻璃。另为，无骨架雨刷增加了刮水的面积，增大了视野效果，使您在驾驶的过程中更加安全。”6、零间隙“配合间隙是评价一款高档车的重要标准，看您对车这样专业，相信您对这方面也一定有所了解。配合间隙越小要求零件的精度和装配精度越高。零间隙指的是叶子板与保险杠之间的连接，在这个连接处奥迪做到了夹缝的零间隙，连一张薄纸都不能插入。从这样的细节之处，体现了奥迪的精湛做工以及“科技领先”的品牌理念。”零间隙“使您的车拥有更精致的外观、优秀的空气动力学外形以及更好的经济性和动力性。 ”7、高效吸能式保险杠采用空气动力学原理并且与车身一体化,保证车辆高速行驶中的稳定性,特殊的吸震发泡材料加上内置金属钢梁,能吸收意外的撞击力.客户利益造型美观,且能吸收意外的撞击力,提高安全系数.8、后视镜电动可调镜面角度,方便追求最佳视野,具有加热除霜、除雾功能,在大雾或下雨天,也能使您在看后面时更加清晰.其电动可折叠性使您即使在小街小巷子里停车,也可以很好的保护后视镜.客户利益:更方便更安全二、侧面（过渡话术）：“（引领客户来到车的侧面）XX先生/女士，奥迪车的安全性众所周知是非常好的，相信您也一定听说过。这都要取决于奥迪车优质的钢板选材和以人为本、突破科技的设计理念。现在我给您做一个介绍吧。”