如何开拓工程险.ppt

虎啸南粤 ——平安产险广东分公司综拓部 任丹丹 如何开拓工程险 建筑工程一切险 安装工程一切险 工程险需求分析 建厂初期 生产运营期 投资收益期 财富积累期 业务扩张期 厂房建筑工程险、安装工程险、汽车保险等 厂房、机器设备、仓储物的财产险、机损险、 雇主责任险、雇员忠诚险、公众责任险 风险管理与财政计划建议 利润损失险、现金保险、产品综合保险、 货物运输险 信用保证险、员工的家居险、 交通意外险、人身意外险等 厂房建筑工程险、 安装工程险、汽车保险等 建工险、安工险通常发生在哪个阶段？ 初识工程险 保险对象： 1）物质损失（工程造价） 2）第三者 产险的建/安工险与 养老险的建工险有什么区别？ 产险的建/安工险：保工程和第三者 养老险的建/安工险：保员工意外 工程险释义 1、与承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。 2、诉讼费用及经其它费用。 一、物质损失部分 二、第三者责任部分 1、自然灾害：地震、洪水、暴风、暴雨、地面下陷 ….. 2、意外事故，包括火灾爆炸 除外责任 1、设计错误引起的损失 2、自然磨损、内在缺陷、自燃、 锈蚀、正常水位变化、渐变原因 3、原材料缺陷或工艺不善引起 标的本身损失 4、非外力引起施工机械本身损失 5、盘点时发现的短缺 6、领有公共行驶执照的车、船 工程险保费计算 总保费=物质损失保额（工程造价）×费率+三者责任赔偿限额×费率 安工险通常费率为0.1%；可以根据保额给客进行不同的打折；建议： 总保额100万：费率0.09%~0.1%，收费900~1000 总保额200万：费率0.08%~0.1%，收费1600~2000 总保额400万以上：费率0.07%~0.1%，收费？ 举例：高德置地某楼层装修买安工险物质保额10万，三者100万。客户询价，应如何报价？ 建工险的报价须提供工程合同，费率约为0.06%-0.2% 举例：高德置地某楼层装修买安工险物质保额10万，三者100万。客户询价，应如何报价？ * 物质损失部分 第三者责任部分 累计 赔偿限额 财产赔偿限额 1、人身伤亡赔偿限额 2、每人每次人身 伤亡赔偿限额 物质损失保额（工程造价）×费率+三者责任赔偿限额×费率 110万 100万 10万 100万 100万 10万 110万*0.1%=1100元 保费计算 一张安工险保单的平均保费是1000元-300元。 一个安工险就是一个活动率！ 出单流程 1、客户提供施工合同和保额，询问物管对保额和出单受益人的要求投保人--------缴纳保险费和发票上打印的名称被保险人---------受益人，物管有时要求把物管方也加入进来2、找内勤拿投保单和确认书，投保人是单位的需要单位盖章3、投保人是单位需提供营业执照复印件，个人需提供身份证复印件4、缴纳保费，现金或转账，转账时需要投保人同名账号转账5、收齐资料后交给产险助理阿飞、婷婷、小叶出单 提高活动率 提高收入 更好切入寿险 一张安工险保单的平均保费是1000元-3000元。 一个安工险就是一个活动率！ 一张建工险保单的保费约是1万元-10万元。手续费约22% 安工险客户众多（业主、施工方、物管），用安工险切入寿险，增加转介绍机会 工程险可以帮助我们什么？ 业主 施工方 物管 抓住业主：以安工险为跳板切入寿险 抓住装修公司：长做长有、深层开拓 抓住物管：长期合作、增加转介绍 案例1：A业务员由于跟B装修公司合作得很好，所有的装修工程都找他办理。慢慢地也把车险、员工意外险也出在他名下。他还开发了公司高层领导的寿险、可谓大丰收 案例2：C业务员开发了某大厦的物管D，所有要进场的装修险都由他办理。C业务员不放弃任何一个机遇，跟要投保安工险的业主或装个公司都混得很熟，并成功地从部份业主或装修公司中开拓了车险、财产险和寿险 产寿结合：工程险切入寿险 THANK YOU EVERYONE * 虎啸南粤 *