宜家VS曲美.pptx

宜家 VS 曲美;企业名称;IKEA从创建初期，就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品采取了成本领先战略。;IKEA 创新包装省成本 ; 首先，先定价格后生产。宜家的产品设计师却在产品设计前，心里先盘算一个价格，然后再挑选品质相当的材料，并且直接和供应商研究协调如何降低成本，这样在降低成本的同时也不会影响产品品质。 此外，在价格先行的导向下。宜家鼓励供应商之间竞争，并且努力在全球市场寻找劳动力更加低廉的供应商。 最后，宜家还将利用边际环节降低成本。比如，作为全球最大的家具零售商，宜家从不放弃利用“废弃的边角料”。他们发现在中国东北林区有大量的白桦树的树梢堆放在林地，林区将这些木材看作没用的脚料，但宜家却将这些材料采购回来，成功地将其制成了各款家具。现在的宜家店里很多用白桦树做的家具。 另外，在宜家购买商品，均为平板包装。这种方式也是宜家降低成本的一个重要环节。它最大程度的利用了空间，从而降低了运输成本。当然顾客可以选择付费送货，但一般是自己搬回家，不像中国的其他家具店，可以送货上门。;IKEA人力资源——成本领先战略吸引战略;曲 美 家 具;DIY 式工场;经营设计师，为消费者定制个性化家具。曲美在充分了解客户现有的摆设和布局及其想达到的效果和喜好的基础之上，通过个性化设计满足顾客需求，最终实现产品和设计理念双重销售。通过对设计师的整合、对社会资源的整合反映企业的思想，以设计为手段来诠释曲美对社会的态度、观点，用设计手段表现出对企业文化理念的独特见解。曲美充分利用设计师，将设计师推向市场，又以设计为手段，将企业推向社会。 客户信息管理系统建立曲美家居俱乐部。及时收集客户的详细资料，对有买家具意向的客户及时提供免费得培训，包括家具空间的合理布局、家具颜色的合理搭配等方面的知识介绍，并通过消费者积分的多少来确定客户的等级，并按等级为俱乐部会员提供优惠价格或奖励。 不同寻常的行业定位和市场定位。在差异化战略的基础上界定了曲美品牌个性简约、丹麦、自然。以无形控制有形，以品牌愿景的描绘在品牌培育期就给予了曲美不同寻常的行业定位和市场定位。 ;理论