价格体系紊乱,经销商逃离广药王老吉蛮荒式扩张引发渠道危.PDF

广 告 2013年6月27 日 星期 四 A15 http : //cs . voc . com . cn 价格体系紊乱，经销商逃离 广药王老吉蛮荒式扩张引发渠道危机 自收回“王老吉”的商标权之后 ，广药就决心在渠道之争中与加多宝进行一番殊死搏斗 。 一年的时间过去 ，回过头来观察广药的渠道建设 ，危机隐现 。 广药没有做凉茶的经验 ，一切从零开始 ，但是 ，为了迎接加多宝步步紧逼的营销大战 ，广 药从一开始就不得不拉长战线 ，在全国狂招销售人员 ，在销售市场上演了一场大跃进 ，而今 ， 这种蛮荒式的扩张给广药带来了难以估算的隐患 ，业 内人士表示 ，渠道问题或将成制约广药 王老吉发展的最大障碍 ，“欲借渠道兴 ，却因渠道亡”。 … 观 察 产业链警报频响 广药需提升消费者信心 员工素质参差不齐 渠道 建 设 受 阻 ，屡 遭 消 费者 “暴力营销 ”自损渠道 “口味 维权 ” ，广 药王 老 吉产 业链 警 报 频 响 , 需 想辙 用 实 际行 动 提 建 立 渠道 难 ， 守 渠 道 更 难 ，但 升 消 费者信 心 。 是 ， 在 广 药 艰 难 建 立 渠 道 的 情 况 不 久 前 ， 广 药 自导 自演 了 下 ，却 因 员 工 素 质 参 差 不 齐 ，屡 发 “长 寿 门” 闹剧 ，进 一 步 引发 了消 暴 力 事件 ，自损 渠道 。 费者 对 广 药 是 否 拥 有 正 宗 凉 茶 此 前 ，广 药 为快 速 拓 展 渠 道 漫 配 方 的 质 疑 。据 公 开 报 道 ，尽 管 天 撒 网 到 处 招 工 ， 在 短 短 半 年 内 广 药收 回 了王 老 吉 商标 ，但 配 方 即 招 募 数 千 名 渠 道 人 员 ， 但 匆 忙 仍 掌握 在 王 氏后 人 的 手 里 。王 泽