可口可乐市场现状.doc

市场环境中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，软饮料行业在中国主要分为碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料。在碳酸饮料这个市场中，两乐仍然是呈高速的发展占据中国将近75%的市场。其霸主地位无人可以动摇。一些本土的品牌，如非常可乐等占据着市场份额不到25%。因此在这个市场中，国外的品牌占据着绝大的优势，本土品牌发展并不乐观。在茶饮料和果汁饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。本土品牌还有很大的发展空间。仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。08年奥运会给饮料行业带来很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。可乐的市场占有率通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；1998年广州饮料市场中，按可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。2000年据东方网报道，可口可乐的市场占有率高达38.8％。2002年可口可乐市场占有率为44.3%，百事占有率为31.4%。在中国软饮料市场，2011年百事以4.4%的市场份额排名第四。拥有15.1%份额的可口可乐占据第一的位置。在当今世界软饮料市场上,仅可口可乐就占有48%的份额。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。最知名的可乐品牌有HYPERLINK /view/5842.htm可口可乐和HYPERLINK /view/5945.htm百事可乐可口可乐消费群体：可口可乐综合各层面人士意见认定，适销的空间与时间范围大；适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。特点：含有咖啡因的碳酸饮料，有一种特殊风味，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和著名可拉果特性。属于清凉型更属于兴奋型，具有提神、镇静的作用以及减轻头痛。产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。品牌研究：可口可乐是全球最有价值的品牌。可口可乐是目前世界上最具知名度的产品,其品牌价值1999 年达到838 亿美元。2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。“2012全球品牌价值排行榜”，可口可乐连续13年蝉联品牌价值榜榜首。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。可口可乐迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名。它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。企业形象研究：可口可乐饮料的包装很有讲究。本世纪初,一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身型的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙,造型美观,如亭亭玉立的少女,容量又刚好盛放一杯水,遂不惜花费600 万美元将其专利买下,并投入生产,作为可口可乐饮料的包装用瓶。为迎合年轻消费者，可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的