家居品牌讨价还价活动方案.doc

广州************有限公司 砍 价 会 活 动 模 板 编制： 审核： 批准： 目 录 活动主题 活动主题 活动方案 时间确认 目标设定 活动内容 人员培训与激励 时间推进 费用预算 整合传播 短信营销 电话营销 小区推广 报纸宣传 电台宣传 网络营销 户外宣传 借力营销 其他营销 活动执行 前期筹备 现场控制 后期跟进 活动总结 业绩达成 费用控制 执行情况 总结评估 活动主题 活动主题 　　　　　　****首届建材****工厂团购砍价会 10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起 省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资 　　　　　　　　　　 -------特邀中国金牌砍价师现场砍价 二、活动内容 时间确认 一般为周末下午4个小时 目标设定 100万 活动内容： 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 1元秒杀： 1元拍卖： 限时抢购： 整点抽现金： 签到抽奖： 下订抽奖： 导购人员培训与激励 统一形象 统一****品牌销售流程和话术： 开业活动导购标准术语： 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿； 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价； 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费； 送货及安装、维修均由商场负责； 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场； 所有订单必须由总负责人签字后方可生效； 临促人员培训与激励 人员分工和时间推进 附件1：时间推进表 费用预算 费用预算为***万 附件2、活动预算 三、媒体推广 短信营销 短信营销是目前非常基础的营销方式 1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性. 2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 . 3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知. 4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户 首先是寻找客户群，已苏州为例： 主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户 短信内容：举例说明 全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话********** 发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次 电话营销 具体见附件 小区推广 主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到电话营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况 1、正常的小区推广，约15人扫楼10天 2、通过资源购买小区业主电话直接传递 3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进 报纸宣传 报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息! 报纸媒体合作原则 1.选对媒体，准确覆盖目标客户 每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高 2.广告内容要简短、精练 3.连续发布，效果更佳 4.不与竞争对手的广告文案雷同 在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同， 换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文 报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息 在不知情的情况被报道. 硬广 软文 网络营销