工作室推广计划.doc

2011年38节影楼促销活动方案 　活动主题 ：爱心送红颜 ??? 活动业务 ：个人写真、全家福 ??? 活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务 ??? 活动操作办法： ??? 广告策化 ??? 店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置） ??? 条幅用语： ??? ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 ??? b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼 ??? c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 ??? d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 ??? 请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。 ??? 宣传单、 ???? 1 铜板纸精印，要求精美（版样另复） ???? 2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复　） ??? （各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用） ??? 发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村） ??? 发放数量：所辖区人口数量 1% ??? 广播： ??? 与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出） ??? 电视： ??? 根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图　 3 月 1 日前播出） ??? 报纸： ??? 选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可　见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 ??? 建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告?? 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。 ??? 二，企业内部活动行为 ??? 设立“爱心送红颜”，写真套系 ??? 价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间 ??? 参考套系：　 16 寸 放大一张 ??? 12 寸 晶亮小水晶一张 ??? 10 寸精美影集一本 ??? 所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄 ??? 提供： ??? 时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套 ??? 印制“真情互动卡”（版样见文件） ??? 拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄 ?? “真情卡”发售办法： ??? 顾客进店购买 ??? 派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。 ??? 派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。 ??? 建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功） ??? 发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 ??? 内部人员管理 ??? 召开全体员工参加临战动员会议 ??? 目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律 ??? 组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。 ??? 形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。 ??? 活动中的利润产生 ??? 本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。 ??? 获利点　： ??? a 、顾客进店后改变拍摄计划。 ??? 在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。 ??? 例：未婚女性补差价拍摄更高套系 ??? 已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照） ??? b 、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。 ??? c 、后期消费：在价格制定时以留有余地 ??? a 、 16 寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶　 ??? b 、拍摄余片促成其购买入册 ??? c 、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转作数码等等。 ??? d 、全家福加价放到 24 寸以上大片 ??? 总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以