广告文案拉手网案例.doc

文案 对广告公司要求如下： 在本公司网站（ HYPERLINK ）首页上播放1分钟左右视频广告，并在网络上进行微营销。 内容涵盖 1、大学生创业难现状问题2、云创业商业模式3、公司实力 视频形式不限，需配有背景音乐 预期效果： 一个季度内增加公司项目的知名度、理解度60%以上，并将公司网站点击率以及云创业园区提及率作为测评标准。初期拟定增长1倍以上。 资料详见附件1 附件1 公司名称 大学生云创业园区 公司形式 有限责任公司 成立时间 2011年8月 办公地址 河北省保定市北市区 河北金融学院大学生创业基地 所处行业 高等教育 所处阶段 运营 项目部负责人 联系人 xx 电话传真 0312-3338138 E-Mail 928646107@ 公司网站 项目摘要 云创业不同于一般大学生创业，是在全国高校假日联盟指导下，以适合高校学生的服装、电子类产品为载体，在全国至少300所高校内组建学生创业团队，利用互联网“云”技术，构建了云创业平台+名师辅导+知名企业+创业团队+线下实体店的新型创业模式。彻底打破当前我国大学生创业地域限制和学生单打独斗的局面，在提高成千上万学生创业能力的同时实现经济效益。 商业模式及 收入来源 云创业平台不同于一般电子商务网站， 平台通过与电脑数码、服饰鞋类、教育培训等国内知名企业合作，取得其产品在全国高校市场内的总代理权，砍掉一切中间环节，产品从厂家直达高校，学生团队获得比一般市级代理更低的进货成本，自主经营实体店！同时企业愿意支持大学生创业，并通过平台进入高校市场，降低其宣传费用和渠道建设费用，高校师生可通过浏览网站获知详细的产品信息，进行产品的定制预订购，享受到低价优质的服务享受优质低价的服务。进而实现创业团队，企业，学生消费者三方共赢。平台通过销售返点、直营店、后期广告收入实现赢利。 项目满足及 解决的问题 1、云创业不同于一般大学生自主创业，目前大学生创业多是通过个人努力进行创业活动，因而失败率高达98%！云创业平台通过在几百所高校建立创业团队，彻底解决大学生单打独斗、创业困难、失败率高的问题。帮助成千上万大学生创业成功，将实现巨大的社会效益。 2、云平台为企业减少渠道成本和宣传费用，将产品进入高校市场。实现经济效益。 3、云平台可以为学生消费者提供优质低价的产品和服务，让高校师生享受更多实惠。 行业状况业内发展潜力 目前众多企业都希望进入高校这个庞大而又独特的市场，全国高校共2843所，在校生2700万，年消费额达3000亿，但一般企业由于高校壁垒难以进入。其他一些从事高校市场的企业也还没有形成一定规模。因此，云创业平台在全国高校市场发展趋势良好，前景乐观。市场规模巨大。 竞争对手 校园超市、购物网站、校外摊点 未来客户 适合高校学生的产品的企业、高校创业团队 项目发展现状 公司成立于2011年8月，注册资本100万（全部为自筹），去年10月，总部入驻河北金融学院大学生创业基地104室，大学生云创业平台已正式上线，网址：，可实现为各创业团队提供政策法规、名师辅导、团队管理、学生用户管理，为企业提供展示等功能；实现了云与创业相结合、云与创新相结合、云与公益相结合。目前已经分别在河北大学、河北金融学院等建立5个线下实体店；通过人人网、QQ、微博营销等方式在全国60所高校建立了学生创业团队共800多人，其中仅保定9所高校中就拥有创业学生100多人；平台已经与中国长城计算机深圳股份有限公司、姚之队（福建）体育用品有限公司、福建双驰鞋业集团公司、深圳心雷智能手机厂商等18家企业达成合作协议，全权代理其产品在全国高校市场的营销和策划。截止目前，已经实现销售额26.8万元。 公司SWOT 分析 优势 市场定位差异化：主要集中在高校市场 渠道优势：在全国各高校拥有自己的学生创业团队 团队优势：团队成员结构合理，创新意识和执行力强 产品优势：所对接产品均为知名企业 网站平台：云创业平台可为创业者提供各种支持 资源整合：整合企业、指导教师共同支持学生团队创业 劣势 平台功能有待完善，知名度较小 工作人员多为在校大学生，专业知识稍欠缺、经验不足 机会 高校市场独特：高校相对封闭且分散 消费需求潜力大：全国高校市场每年消费总量达3000亿 以高校假日联盟为依托，建立高校创业团队比较容易。 全国大学生联合创业，对各地高校市场的控制力很强 威胁 众多的购物网站 网站类信息产业更新速度快，同行业竞争激烈 项目主要风险 在近一年的实践中我们还是遇到了不少问题，比如一年来对接的支持企业不少，但有些产品品牌不尽如人意，有些产品质量很好，但由于缺乏知名度，导致销售量不大。另外，在对学生团队管理中最主要的问题还是资金结算，目前我们采用的是线下实体现金结算和网上结算两种模式并行，但实际上，现金结算部分资