开幕式策划整个案件.doc

青海百货开业庆典策划全案 时尚、活力、激情飞扬 前言 二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以本公司会认真针对华联商厦的商业性质和经营模式，结合企业本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。一、市场分析1、优越的地理环境青海百货座落于西宁市商业中心地带，座南朝北。交通便利人流旺。外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机.。金融、证券、娱乐、影院、饮食、休闲等一应俱全，是吸引人流的一大有力优势，增添了其繁华，热闹的先天因素。2、准确的商业地位青海百货目前定位为品牌时尚，是专营国内外知名高端品牌服饰及精品饰物、生活娱乐的主题商场。商业形态有异于「天桥商贸城」﹑「王府井百货」﹑「国芳百货」﹑「纺织品大楼」的差异化卖点，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。３、优雅的购物环境根据青海百货目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 强劲的竞争对手王府井百货、国芳百货、纺织品大楼、大十字百货。 活动时间 2011年10月1日——2011年10月8日（待定）。 活动地点 青海百货商厦门前。 活动主题 尊贵生活新主张，青海百货带给您更优质的购物新选择。 前期工作 一、数据统计。 1、统计商场所有经营品牌状况，分析各个品牌的档次以及特性，掌握各商家对商场开业活动的相关支持力度，建立品牌数据库。数据库内最好包括以下几个重要组成部分（参照表格1）： 品牌名称 品牌档次 均价 品牌 定位 经营 面积 与商场关系 实力 新品牌/已有品牌 是否愿意参与活动 促销手段及力度 表格1 只有掌握自身商场的经营情况以及旗下各品牌、各经营户的情况，才能在开业活动中做到积极主动，才能够让促销活动效果最大化。 特别建议：这部分工作本公司会由专人负责，由专人带队，成立商家协调小组（这为后期处理商场与各商家的关系是极为重要的）这部分工作应尽快启动，并尽快结束。建议时间：开业前60个工作日（日期无法确定，遵照执行）。 数据整理结束后，筛选出具有实力、品牌意识强、与商场关系和谐的商户，作为商场的优质客户，另立档案存档，为后期工作准备条件。 特别警示：个别商家不予配合。这种情况下，与商户（经销商）商谈是不利的，经销商往往注重眼前利益，难以真正理解商场的活动，最好与品牌驻当地的办事处或者分公司等分支机构进行洽谈，这样往往能够达到意想不到的效果。 2、商场所在路段人流量以及人群组成部分分析。 统计表格（详见表格2） 考察项目 概况 经办人签字确认 路段10分钟人流量 人流量最大时间段 周边类似商场10分钟人流量 周边类似商场顾客平均驻足时间 人流为何来此 人流特征 人流来此地后将从事何种行为 人流消费率 表格2（待细分） 由专人负责，确保经办人无法弄虚作假，因为人流量分析对于商场开业是非常重要的，只有摸透了人流的心理特征，再加之有效的开业庆典方案，定能获得意想中的理想效果。 3、媒体分析。 媒体这块不仅仅是对于开业庆典活动方面来说的，企业经营过程中，无时无刻都要关注媒体的相关动作，随时准备危机公关处理预案。中国的社会环境决定了如果无法正确高效处理媒体的关系，就无法获得长足的进步，处理媒体的过程应把握几个重要原则：不冷落弱势媒体，不攀附强势媒体，有突出，有联系。（由于本公司长期与本地各个媒体有频繁业务合作往来，可确保所有媒体与本商场协议价为市场最低） 媒体比较可以参照表格三： 媒体名称 传播介质 适合人群 覆盖人群 档次 报价 与本商场是否有联系 强势还是弱势 表格三 商场在开业庆典中肯定要投放一定量的广告，我们应从长远的角度来把我这个问题，最好能够做到通过这个开业庆典能够很好地与各主要媒体建立良好的效果，让媒体在后期不报道任何对本商场不利的消息。 在中国的社会环境下，不管你的策划多有创意、活动达到了多大的高潮，没有媒体的相关支持都是白搭。 二、组织机构的建立。 详见组织框架1 雅雄广告市场调研组 雅雄广告 市场调研组 策划