人寿保险新人培训仪式.ppt

;坝灯您捍湖杯二卜涵腔鹏劈爆征疙披渐强胡靛描啄淀娜杠综肺维庄酒傲咨人寿保险新人培训仪式人寿保险新人培训仪式;职场内 请勿抽烟！;请将通讯工具关闭;司 歌;培训是在整合旧知识，学习新技能 培训是逐步加温的过程 培训是为改善现有的缺失,培训效果的好坏，讲师与学员各占一半;希望你了解一个全新的充满希望的行业 希望你了解中国最优秀的寿险公司 希望你有个不同以往的开始 希望你获得在这里生存和发展的技能;扰龚垛抛哗积胃脖恨荫震纺黎揍言既憋敞摹甘堵再率夜呼推澄验蛤逝遂湾人寿保险新人培训仪式人寿保险新人培训仪式;变;唯一不变的一切都在变，况且变化的速度越来越快------你若不改变，将会被社会所淘汰！ ;鼓掌;坐姿;早上好;招集音乐; 纪律宣达;积极参与 勇于表达自己的观点 相互尊重 有不明白的地方及时提问 认真听讲 遵守课程时间表;学员证 吸烟 喝水 电话/手机 课间休息 用餐; 友 情 提 示;离开座位请 将椅子归位！;手机响，接听手机、 座椅未归位、迟到、早退 带动课间节目 请假、旷课按公司考勤办法执行 ;鹰一样的个人 雁一样的团队; ;理想工作的特质;*;近几年来，中国寿险市场呈现强劲的增长;寿险业在中国发展前景广阔，南京潜力尤其巨大;走进春天; 公元二○○六年六月十六日，是每一个保险从业人员都秉心难忘的日子，国务院发布了《关于保险业改革发展的若干意见》简称 “国十条” ;;保监会主席吴定富：;行业新起点;行业新起点;理想工作的特质;我们的待遇;理想工作的特质;完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出;理想工作的特质;专业的培训、完善的保障、丰富的奖励， 为您编织一个全面的福利网络;完善系统的培训是最大的福利;能帮助您建立良好的人际关系网络;寿险营销能使您的能力得到全面的提升;理想工作的特质;“推销人寿保险是我的终身事业，我乐此不疲，并且深以为荣！” ---- 原一平;;我们一生中 最大的希望是什么？;虾巧勋盘塞赋敲四伸眨卜故贤窖赚闭猿傈购锋惹缓薛皱滴汝当涝杯陕巍挛人寿保险新人培训仪式人寿保险新人培训仪式;;我们一生中最担心的是什么？;我们的担心：;教育金—您准备好了没有？;“吾儿当你看到这封信时，我已不在人世，只是爸爸没有给你准备好足够的教育金，没脸再次见你，特以死向你谢罪……”——2003.8辽宁孙守军致儿子孙大朋的一封信;谁会不心疼自己的孩子？; 这个学期应付过去了，下个学期呢？ ;问题思考：;？;;哭泣的老人 ;母亲是这样老去的 !——有一天我们也会老，但，当我们老的时候，也会象母亲这样吗？;问题思考：;生命不再伟大;;;;问题思考：;;;;;如果……;如果……; ;怎么办？; 社会医疗保险只能“保”而不“包”，现在是该转变观念的时候了，健康投资人人有责！ ——朱镕基;依赖储蓄？;社会捐助？;人类的伟大发明;人寿保险的功能;保险是经济生命的延伸！;保险生活化无所不在;保险不是人人都需要的而是有担心的人才需要的;人生的三大烦恼; 保险，虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这份爱……晶莹剔透，远胜于宝石的光辉。; 如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难。 ——邱吉尔;只是今日作明日的准备生时作死时的准备父母做儿女的准备儿女小时作儿女大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步才能算做是现代人 ——胡适;假如只有最后的一张保单;;;;表达能力的要领;一分钟自我介绍;训练步骤;训练开始;购买心理与销售流程;行销无处不在;问题的解决 愉快的感觉;购买心理分析;保险产品的特性;专业化销售流程;;销售过程中的原则;;职业道德与法律法规;百行德为首;职业道德的内涵;寿险营销人员职业道德的核心;寿险营销人员应遵循的职业道德：;一、守法遵规;二、诚实信用;诚实信用;“诚实信用”意味着;“诚实信用”意味着;代签名几种类型：;“诚实信用”意味着;四、理赔时 尽力去协助客户,按照公司所规定的形式呈交理赔的通知 提供辅助性的资料，以协助理赔的处理;三、专业胜任;四、客户至上;五、勤勉尽责;六、公平竞争;七、保守秘密;保险法中禁止行为：;违反保险法的