县市经理手册.ppt

烟台啤酒经理人手册;寄语烟台啤酒的经理人;目录;市场架构建立 办事处建设;市场架构建立 人员招聘;市场架构建立 人员培训;市场架构建立 县城通路排摸;市场架构建立 农村通路排摸;市场架构建立 农村通路排摸;市场架构建立 农村终端铺货;市场架构建立 销售环境信息收集;市场架构建立 经销商选择;市场架构建立 经销商选择;对象：签署分销协议的烟台啤酒的分销商 目的：使经销商对签署的协议有更深的执行方式、内容有一个全面的了解，通过培训使经销商产生一种市场伙伴的感觉 内容： 烟台啤酒的历史、现状、产品、市场理念的介绍 推广工作的介绍 经销商手册 经销商协议 培训师：办事处主任 对象：经销商工作人员 目的：规范烟台啤酒的实际操作 内容：内部管理 送货服务 投诉服务 培训师：经销商的负责人及相关的市场推广代表 ;市场架构建立 销售区域划分;市场架构建立 办事处架构;县城市场推广的管理 督导推广代表的工作，每周工作计划，并销售部经理备案 检查推广代表的拜访的路线， 检查推广代表的客情关系、理货出样情况、POP的张贴的状况，检查送货的情况 检查推广代表的上下班、中午是否在经销商处用餐 检查的结果必须详细记录，填写相关的情况，如发现有问题，如实记录后要有当事人的签字确认并当即给予处理，处理结果办事处备案。 指导问题推广代表的工作，并记录指导表 每天在经销商处召开推广员会议，下达工作指示 在终端检查中了解经销商的送货服务、送货的及时性的情况 每周检查所有经销商库存、进出货的报表情况，开单检查，了解经销商的送货区域、价格的情况、全面检查经销商的工作与经销商手册是否符合 统计推广代表的每日的报表数据， 农村市场推广管理 抵达一级经销商处，用经销商的电话打寻呼机给办事处主任，告之到达，电话费由公司报销。 开单检查检查一级经销商的库存进货兑奖券发放及送货情况 根据周工作计划检查二级商的库存进货兑奖券及送货的情况 按周工作计划，检查推广??的走访路线，检查市场推广代表的工作质量（检查货物陈列情况、POP的张贴的情况、问讯终端老板，看其是否记住了市场推广代表的姓名，对其的工作影响如何、了解经销商的送货的情况） 如发现问题及时记录在案，并立即打寻呼机告之当事人立即赶到现场，经确认当场整改，并由当时推广员签字确认 按周工作计划，指导推广员的推广工作每周指导不得小于两名 每周检查所有经销商库存、进出货的报表情况，开单检查，了解经销商的送货区域、价格的情况、全面检查经销商的工作与经销商手册是否符合 结束工作在所在地打寻呼机给农村市场经理，得到确认后下班 农村市场经理在负责相关大销售区域的推广管理的同时负责对销售主管及所有农村终端的检查，农村市场经理在非直接管理的区域如发现问题，不可直接找市场推广代表，应直接打寻呼机找到负责的销售主管，现场予以处理;市场运做的管理 分销管理;市场运做的管理 公关管理;市场运做的管理 SP管理;信息管理;信息管理;建筑团队精神