团队管理加强分析和导演导向.ppt

团队管理提升分析与主管导向;目无全牛;业绩;团队分析诊断之“望闻问切”;闻 声音和气氛 掌声与回应 积极消极 合作对抗 晋升维持 ;问;切;我们会给予他们什么辅导？;员工脸上笑得 开心一点 员工口袋装的 鼓一点;提升出勤的方法;新人数量;固定板块;移动板块;文化板块;管理者的学习;展业包;旁诧奎厌途明舞惯湛隙枫天糯航营了梗缔郡才券揩哟疥陶兢籍添押急桃羡团队管理加强分析和导演导向团队管理加强分析和导演导向;這些線是平行的還是傾斜的?;注意力在那里 绩效就在那里;我们周围人关心什么你就去做什么;关于目标; 若你没有未来的愿景, 那么你的未来将会受到重复过去的威胁。 ; 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的，除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事具备。 ----莎士比亚 ;信念 ---你必须领导团队、而非推动团队伍;何谓愿景;我们将往哪里去？;愿景 －谁的愿景？;愿景;他们期盼我们提供指示;--“你只是一个无足轻重的人直至有人对你有所期盼”。;关于几项工作之间的关系;;主管的修为;;万物改变， 由我开始。;主管职务;团队文化;改变团队文化;建立客户网的科学与艺术;建立客户网的理念;建立客户网的科学和艺术;经验数据;准客户成交比率;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例; MDRT预测业绩的公式： 前3个月的业绩*4=未来1年的业绩总量 因此，在新人入行前几个月教他做对的事及如何做对事显得尤为重要。 ; 查克罗维兹利说“训练是改变业务人员事业生涯及对未来前途期待的唯一方法” 未经训练、缺乏正确管理的业务员，等于在一开始并没有准备妥当上路，一旦面对我们这一行充满挑战苛求的环境，等于要他们立即承担刚入行时各种最难熬的局面。;金登兄弟说“最初的训练对新人而言， 效果最持久，但却最经济。”;对于团队架构的理解;各项工作间的关系;万物改变，由我开始;每天进步一点点就是成功的开始； 每天创新一点点就是卓越的开始！