团队自己的事业.ppt

团队的自主经营;谭启贤——;课程纲要;本课题要解决的问题; 第一章;本章要解决的问题;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;这样的人适合做保险;保险商人几大快乐;寿险代理人应有的素质;代理人在保险公司收入来源;为什么增不到人？;主管都要背熟《基本法》;考核的种类;考核的种类;型辩告酝谱粹稿坪贝捞敲汝描凄骂饲架绥赤识杀馋贮啊徽玖烂捞夜惶范版团队自己的事业团队自己的事业;;;基本法带来收入、能力、地位的无穷收益;直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例;咱组经理也有“底薪”了！;积极应对市场竞争;项目名称;思考;增员对象; “3”的哲学;卖保单;费率表它告诉我们;：财富金字塔的构造; 我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。 ——比尔盖茨;双核心理念;增员随身卡; 第二章;本章要解决的问题;毛泽东的增员及训练方法;把泥腿子变成正规军—换脑;把泥腿子变成正规军—培养职场伦理;我们的早会——作用;二早的作用;执着（激情）就能成功;神通＝专注;什么是专业和专业精神;把泥腿子变成正规军——培养自我经营意识;把泥腿子变成正规军——时间经营;姓名;把泥腿子变成正规军——规划职涯;人生奋斗需要一个理由;; 快速成功法 ;达成目标格言;为什么增来的人留不住？;个性化育成;陪访;陪访方式;切记：一切靠自己经营;; 新伙伴客户100的来源;帮新人市场定位;值得思考的几个问题;卖保险的关键不在保险本身，而在营销人员的人格魅力。在推销中应重点去找你的魅力人群，哪些人会相信你。再差的 人也有朋友，所以都能成功。 所以随时要研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术问题 魅力所感染的人群就是你的市场定位。;市场定位方法;市场定位方法 ;定位成功案例;你是鸟——就在空中飞 你是鱼—— 就在水中游 做一个合格的寿险营销员不要企盼每个人都成为你的客户，但可以期望，每个人都成为你的朋友;没有那一个小说家可以写好每一部小说 没有那一个旅行家可以走遍每一个乡村 没有那一个政治家可以改革好每一个细节 没有那一个寿险营销员可以做下每一个人的保单 与其在一个不想买保险的人身上浪费时间不如换一个客户。 。;缘故是主流，陌拜是力量;拜访前五问;谈判的技巧;谈判的技巧;4、谈判的按顺序进行;客户爱听的四种话;5、不要强迫客户; 6、拒绝处理——太极原理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;常见问题的处理;专业推销一小时;陌拜：永不枯竭的客户源泉;陌拜：永不枯竭的客户源泉;让客户认识你的三种方式：;挂胸牌的作用; 训练;内向的人如何训练表达力; 第三章;本章要解决的问题;我该做什么、怎么做？——建立高绩效团队;团队管理要领;考量每个人三个指标; ;成功团队二元素;有效激励方法;管理要人性化;高绩效是通过团队完成的;寿险营销人累不死，闲会害死。 ;主管特质：宽容、勇敢、智慧;团队日常管理四要素;建场营造氛围;营造温馨职场氛围，让伙伴有家的感觉;咱们主管有力量;;团队大发展;团队发展要有战略目标;主管成长大树法则;帮助伙伴突破瓶颈;寻找生命贵人老客户大回访;一、您在我这里办保险是因为 1、看好我公司的优势（ ） 2、看好我公司产品的优势（ ） 3、看好我服务的优势（ ） 二、您看好我公司哪些优势 1、我公司实力优势（ ） 2、我公司口碑优势（ ） 3、我公司管理优势（ ） 三、您看好我服务的哪些优势 1、我的专业水平（ ） 2、我的真诚态度（ ） 3、亲朋好友，以后服务方便（ ） 4、照顾某种人际关系（ ） 5、出于同情支持（ ） 四、若您要追加保险，准备给谁办 1、自己 （ ） 2、爱人（ ） 3、孩子 （ ） 4、父母（ ） 5、员工 （ ） 6、其它（ ） ;寻找生命贵人准客户大回访;一、您不在我这里办保险是因为 1、不了解我公司的优势（ ） 2、不了解我公司产品的优势（ ） 3、不了解我服务的优势（ ） 二、您你不了解我公司哪些优势 1、我公司实力优势（ ） 2、我公司口碑优势（ ） 3、我公司管理优势（ ） 三、您不认同我是因为 1、我的专业水平（ ） 2、我的真诚态度（ ） 3、我不是您的亲朋好友，以后服务不方便（ ） 4、您要照顾某种人际关系（ ） 5、出于同情支持（ ） 四、下一步若您要办保险，准备给谁办 1、自己 （ ） 2、爱