如何做一个非常好的总经理.ppt

如何做一个优秀总经理;粟绕病轻黄塘斤留墩刑弛湘逝品讫射冈驭皿吭女上靶圾趟拢蔑砖羊芜谅到如何做一个非常好的总经理如何做一个非常好的总经理;;;;如何做一个优秀总经理;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;二、把握四大关键 （一）机制：企业的核心命脉　 “机制”一词最早源于希腊文，原指机器的构造和动作原理.。 生物学和医学通过类比借用此词,表示有机体内发生的生理或病理变化时，各器官之间相互联系、作用和调节的方式。 ; 将“机制”一词引入经济学的研究，用“经济机制”一词来表示一定经济机体内，各构成要素之间相互联系和作用的关系及其功能。 　 ; 机制是以什么为载体的呢?或者说是通过什么形 式建立,依靠什么实现的呢?  机制的建立,一靠体制,二靠制度。 体制,主要指的是组织职能和岗位责权的调整与配置; 制度,广义上讲包括国家和地方的法律、法规以及 任何组织内部的规章制度。也可以说,通过与之相 应的体制和制度的建立(或者变革),机制在实践中才 能得到体现。 ; 所有创新命脉就是机制的创新。 知道机制的人是成熟的人，有智慧的人！ 老板的思维机制： 不是企业有没有缺点，不是犯多少错。 核心在于犯错误赔多少钱，没犯错赚多少钱。;1、分配机制 1)家庭化——主要家庭成员都持有法律股份 “干活时把家人当家人，分钱时把家人当外人” “只要财富有一定剩余，亲人之间是社会关系，不是血缘关系。朋友之间也亦如此！” 2)合作化 a初始合作 b半路合作 “成大业者就在于跟谁合作，什么时候合作，怎么合作。”;家族化、合作化操作核心： a可以不分层次，在各个层次都有咱们的人 b必须是一个一个进入，一步一步进入。 C合作必须要拿钱，家人尽量不要拿钱。 d必须明确退出机制 ; 老板跟员工，员工跟员工，老板和社会，老板和股东，老板和同行业，核心是契约关系。 什么是契？→就是时机→当下的现实！ 什么是约？→就是平等 3)期权化： 4）分红化：每个人必须有 5）特殊奖励化：必须是优秀人才 ;2、薪酬机制 核心：“让一部分人先富起来！” “榜样的力量是无穷的！” 平衡就是死亡 ！ ; 3、内部操作机制：顾客理论 1）每个部门要都像市场部对待顾客一样的心态和行动。 2）每个部门立刻找到自己的顾客是谁，围绕顾客转，顾客不满意换人。 例：文员的顾客是谁？ 财务的顾客是谁？ 设计部的顾客是谁？; 大的老板不给客户吃饭！他的客户是内部员工。 3）由他的顾客来考核他！ 由谁当设计总监？ 老板学习就像打仗，花很多时间酝酿感觉，然后时机成熟，一点顿悟。 ;4、联盟机制 1）紧密联盟：统一品牌，独立核算，独立经营，共同资源。 紧密联盟的操作核心： a是竞争的结果，单独活不了，如欧盟。 b必须一个一个联盟。 c必须你亲自操作。 d必须有一个领袖。 e明确责任义务 ;2）半紧密联盟→独立品牌、独立核算、独立经营、互用资源。 操作核心：我的顾客是谁的顾客？谁的顾客是我的顾客？ 打球需手感，踢球需要脚感，经商需要商感 。 行走商场的心态①市场、经济本质是交易②交易的基础就是交换③交换的核心是平等。;（二）势：大势所趋、趁势而上、经商70%靠气势、30%靠运气。 势  shì 权力，威力：势力。权势。势利。势均力敌。 表现出来的情况，样子：姿势。气势。山势。局势。虚张声势。守势。势必。势能。势不可挡。因势利导。 ; 什么是势？ 《孙子兵法》的解释是“转圆石于千仞之山”，那么大的一块石头，在千仞高山上绕个大圈子旋转，下面的人都很恐惧，不晓得这块石头落在谁的头上。等到这个石头掉到地上，小孩子都可以在上面屙尿，一点用都没有。所以用兵也好，做事业也好，“势”最重要，重点在把握“转”字。; 孙子兵法 合纵连衡 蓄势待发 势 市场 大势所趋：识时务者为俊杰 大势已去;策略 上游势 上游衰败会砸死许多代理商，老板就在于判断上游势，选择节日与哪一个上游这个生人吃饭？ 市场上20%赚钱，20%维持，其余则是陪练。天天装修天天换人。 老板市场看势，不是呆在家里看报表。 ;下游势 善贾当学吕不韦、胡雪岩 结交，要认识将要成功的人，不要扶持刚起步之人。常吐故纳新。 气象！ 经营企业就是经营资本，经营资讯。 人生就是赌！锁定他！ 资本分：