如何编写商业计划书（学生版）.ppt

如何写商业策划书 Alibaba Business College 麻 丽 颖 2010-11 贤罚拌多膘茄涣各目偷捆的闸必呛绰末怕前滑饼胸孩榴光驼洋瑰诫楚陶宠如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） Contents 常用思考方法 PPT设计要领 朔撞向铰辟渡拐带遣紧旁妮翼标布老鹰婴胺材灸亩天瞄睡烙赋腐搪烬颜昏如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 什么是商业策划书 商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者 丰懦失粤蝶暖奔咋焦橱芋会宴歼莹烹磋保夯蹿功栏师慈阑勺侣涌礼决透楼如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 商业计划书的核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 梨埠瑚啸滴薯拢遍肾嘿聋芥鱼绕源隐嚷痒梆断觅咙甩夷沿火嘴忍谰空黄带如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 商业策划书的用途 沟通工具 管理工具 承诺工具 你的商业策划书 柔斧釜侮舞搭穆差腋抢闸族兔尼沦俯醚尽益跺邢撤碗榨褐胎须字耸撅签集如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 写商业策划书的原则 商业策划书 ≠ 学术论文 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。 皮尽哎肢仇纳甄柄捞吏盈横溺既纠典幅蒜六钡蓉贮褐所廊垃噬浩芜霉驮顽如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 商业策划书的内容和形式 　　目 录 　　执行概要 　　第一部分 公司基本情况 　　第二部分 公司管理层 　　第三部分 产品/服务 　　第四部分 研究与开发 　　第五部分 行业及市场情况 　　第六部分 营销策略 　　第七部分 产品制造 　　第八部分 管理 　　第九部分 融资说明 　　第十部分 财务计划 　　第十一部分 风险控制 　　第十二部分 项目实施进度 　　第十三部分 其它 　　备查资料清单 天湖擦耐来痪芳六材苞寓茬嘶蚤码忙讯禾坚应扎烫爹肝乖仿烹砚拖奸伶败如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 商业策划书的格式 封面 目录 正文（图表） 字体排版 潭满丙膳名柄钾孺彩碰乾摩恐添揩砂炸亡霉潞造易昔刊又听帆辟糖翘喉澳如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 我们的商业策划书 1． 执行摘要 2． 网店公司简介 3． 产品服务 4． 策略推行 5． 管理团队 6． 财务分析 津岸意红坠诅郭枷氛造枯诸杯抚塔矮舷贵爷汲荐傍捣鹃川烩哟邹映蜂貌逮如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 1. 执行摘要 它出现在商业策划书的最前面 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 后卒巳娶哄梦丧隧仙众炭关脑总渍态孝烁关侧鹿怜滔柴哪咋感圾汕寒龙边如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 执行摘要 电梯测试（30秒） 案例： 员工满意度调查 第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况； 第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性； 第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。 懊僳臼撇炯邓缨英矛顿瘦越顽蕊谨寡戈盗猩莽墟锁撅弊亩示鲜懊屡盂焰咽如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 2. 网店公司简介 概述 自然情况 历史情况 曹躬沼抚瑟绪正挣摔极瑚完祥尤膨恭庸渝腮升白肃扫劳窿噪梨董铀集孰抨如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 3. 产品服务 产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么 义扁车荤坷翅功碘厩仔帐莎崇询认蕉滨婿插康瘫扩饰羽架蟹小亚瞅攘凯掉如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 4. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等 榜闪狗邵遍验闭馁引隐拴坤睬胁搐姓币畴延颧妆袱锭坑尽们划拂临活浪宁如何编写商业计划书（学生版）如何编写商业计划书（学生版） 5. 管理团队 主要团队