中国移动竞争力分析.doc

题目：中国移动通信行业的五力竞争分析 姓名：黄子钊 学号： 专业：13级行政管理 中国移动通信行业的五力竞争分析 中国移动通信行业的现状 2014年全球经发展济回暖，中国经济稳发展步增长，与2013年同期相比，2014年中国移动通信设备市场增速回升。2013年底，工信部向三大运营商发放TD-LTE标准的4G网络牌照；2014年6月，中国电信和中国联通获批LTE-FDD标准的试验网牌照，在内地重点城市开展LTE-FDD与TD-LTE标准的融合组网试验，并提供相应的4G服务。截止2014年10月，中国移动在内地超过300个城市开通4G网络业务服务，中国电信及中国联通获批开展LTE-FDD与TD-LTE混合组网的城市分别达到277个。随着三大运营商LTE网络建设全面启动及4G业务的正式商用，中国移动通信设备市场开始由3G网络设备向4G网络设备过渡。 中国移动通信行业的五力竞争分析 一、新进入者的威胁 1规模经济。移动通信产业作为一个具有自然垄断性的基础设施产业,集群化发展，集群性外部经济与范围经济优势明显。该行业的技术经济特点是高端通信技术，科技含量高。但是国外实力强劲的国外电信公司进入中国,必将进一步加剧市场竞争，入世后发达国家电信也将逐步进入中国市场，成为中国市场的潜在进入者。发达国家由于电信市场的开发和竞争环境日趋完善，企业经营已形成一套科学、全面和完善的体系，在加上先进的信息技术，管理技术和高质量服务支撑和雄厚的资金保证，使其具有相当大的总成本领先优势。这些潜在者必将加剧市场竞争。 品牌识别。移动通信行业为中国移动、中国联通和中国电信三大巨头所垄断，可以预见的很长一段时间内这一格局将不会发生改变。由于国家政策的限制，民间资本和国外运营商尚无法进入我国移动通信领域，这无疑为三大运营商提供了无形的保护伞，为其获得大量的垄断利润创造了条件,2014年4G网络设备占据移动通信设备整体市场的80.2%。中国移动将4G网络建设作为重点投资方向，其TD-LTE网络设备的投资占据4G网络设备整体市场的83.3%，中国电信和中国联通也全面启动了基于FDD-LTE/TD-LTE混合组网方式的4G网络建设；3G网络设备占据移动通信设备整体市场的18.6%，中国联通WCDMA设备占据3G网络设备市场75%以上的份额，中国电信CDMA2000网络建设方面的投资有所减少，将部分投资追加至4G网络建设，中国移动则基本停止了在TD-SCDMA设备上的投入；2G网络设备占据移动通信设备整体市场的1.2%。 3资金需求。进入中国电信行业，目前市场竞争激烈，行业本身高科技水平较高，对资金的需求较大，对员工的素质要求较高。都需要巨大的资金投入。 4营销渠道。移动通信企业渠道模式形成了多样化，建立多种渠道形式满足不同业务需求。基本上遵守高价值客户对应高成本渠道，低价值客户对应低成本渠道的原则。 不同业务对渠道要求不同，现有的多样化渠道服务。在这些多样化渠道模式中代理商模式一直占有绝大比重。现有的代理商模式在新进入者进入时会得到更多的利益。 5绝对成本优势。移动通信领域新进入者即使获得了规模经济效益，也难以获得成本上的优势。中国移动通信行业的三巨头在建立以来积累了雄厚的基础。比如，现有企业的专利技术、已建立的人际关系网络、市场份额上的优势。 6国家政策。 目前中国由于国家政策的限制，民间资本和国外运营商尚无法进入我国移动通信领域，。但是，若有一天这种保护政策消失的话，具有丰富的运营经验、优秀的运作能力、人性化的客户管理和价格优势的国外运营商，必然会给国内运营商带来严重的威胁和挑战。 二、替代品的威胁 作为当今社会人们生活中应用最广泛的通讯手段，移动通信业务在短时间内很难有完善的替代品。但随着科技的发展和技术的提高，许多事物都在变化。在语音业务方面，主要的替代产品为网络电话（例如SKYPE等）；在短信业务方面，主要的替代产品为 及时通讯软件（如MSN、QQ等）。网络电话因其低廉的通话成本，正在逐步瓜分移动通信运营商的语音业务市场份额，及时通讯软件对短信业务具有非常大的替代作用，对移动通信运营商带来不小的挑战。在2015的现有数据看。微信等OTT业务对传统运营商的替代效应进一步加剧，已呈现全面竞争之势。从中国移动去年全年业绩看，净利润同比下降10.2%，该公司利润连续第六个季度下滑。中国移动表示，目前公司面临两个层面竞争加剧的严峻挑战。互联网竞争层面，跨代创新和跨界竞争层出不穷，OTT业务替代效应进一步加剧，并向客户争夺和生态重塑延伸。目前，中国移动客户总数超过8亿户，而腾讯旗下微信用户数达5亿，QQ用户数超8亿。 三、供应商的讨价还价能力 1、供应商集中度。移动运营商的供方主要来自两个方面，一是通信网络设备供应商，