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市场定位 - 萧县
萧县市场定位;人口和容量：
淮北市场人口：130万
市场总容量：1.8万千升
人均饮用量：14升
经济环境：
城市家庭人均可支配收入9250 元
农村家庭人均可支配收入4550元
酒类消费特点：
淡爽型啤酒
;市场使命;销量;普 档
33%;纯生开发策略：突破目标60千升，高档酒占有率达到20%以上。
主要措施：1、AB类终端锁定。2、服务员个性化推进。3、AB类终端个性化促销。4，纯生单品进店。
青岛经典，欢动开发策略：突破目标200千升，中档酒占有率达到25%以上。
主要措施：1、AB类终端锁定。2、ABCS类终端标准化陈列经典+欢动20箱。4、持续的ABCS类终端铺货，达到80%以上的铺货率。5、终端的个性化促销。
听装酒开发策略：1、加强开发听酒经销商，引入有实力，有网络的客户2，利用组合铺货的优势（如青岛听+山水清爽箱+山水都市风）深度分销，将营销网络延伸到农村市场。3、??强市场管理严防串货砸价，4，提高KA铺货率，通过堆头展示和货架陈列提高消费者点击率。5、加大打击假冒产品力度，创造良好的销售环境。
网络开发策略：1、加快推进大客户的培育，构建可支撑市场持续发展的网络基础。2、强化定格管理。3、加强乡镇网络的开发与建立，做到百分之百覆盖。
经销商管理：1、强化经销商团队的学习与改良，使之能跟上公司发展的步伐，2，通过优胜劣汰的内部竞争，增强经销商团队活力与激情。3，通过进销存管理加强经销商货物流向和费用使用监控。
业务团队：1、认真贯彻营销公司发布的激励方案。2、通过提高每日晨会质量，强化团队目标。3、通过最佳实践交流提高团队学习力和工作激情
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