山东陈王酒进入市场.ppt

山东陈王酒业成武市场启动建议书;成武市场已纳入陈王酒业战略重点范畴;两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-规划先进的人力资源管理系统;两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-建立先进的商业（营销）模式;两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-着手进行系统的品牌规划工作;两家酒厂都在以下层面上展开了规划，有战略发展眼光的经销商最应该关注着两家酒厂-营销4P工作进入系统创新阶段;陈王酒业未来五年营销战略目标;在上述整体营销思想的指引下，陈王酒业将对成武市场展开系统高效的营销战术行动;成武市场调查状况说明-成武概况;本次调查终端;初步调查结论：花冠冠群芳的一支独大，导致成武白酒市场竞争没有鄄城、郓城等市???竞争激烈;运作前的准备：办公、车辆、仓库;运作前的准备-营销组织的准备：初期;职责说明;根据餐饮渠道优秀业务员的特点，选择销售陈王产品的合适业务人员;初期投入市场的产品、价格建议;成武市场运作启动会-终端建设培训;成武市场启动顺序;酒店启动第一步：C/D类酒店的现金拓展;快速建立B类餐饮终端网络;酒店渠道铺货完成以后，进行核心消费者的运作，迅速拉动成武核心消费者的消费。在进行核心消费者运作之前，先应成立相应的服务组织——成武客户服务部的建立;首次核心消费者活动参加成员目标：成武客户最熟悉的核心消费者;核心消费者的邀请范围;陈王酒业成武意见领袖新产品品鉴会;乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保陈王产品现金开拓乡镇二批;路演：青梅煮酒论英雄;农村核心消费者“1+1+1”拓展模式，迅速传播意见领袖的口碑，抓住农村红白事用酒等销售机会;让喝陈王酒的消费者从此成为终成消费者-积分中大奖活动;附件：积分兑奖奖品举例;流通市场核心百店建设工程：品牌建设六个一工程;陈王酒业成武市场营销行动表;各项行动以及相应时间段内销量预估;结束语