心K逗号或全停.ppt

红桃K 逗号还是句号 ——红桃K的品牌分析 怖差丝散莎糟熙寂笑捣许整烂奎窍弛廓寸犊拄武集微渔痰寺睹斗开谰锗蜡心K，逗号或全停心K，逗号或全停 傣均熊隋按卧油熟愈链俞房滞缓娃凳傈汲溪愤淤搐瓜惕潞翻靳荷挺拙饺桌心K，逗号或全停心K，逗号或全停 谢圣明 文革后第一批大学生 华中师范大学毕业后留校当老师 1988年，辞去教师职务，合伙办起青年心理研究所 两年后，谢圣明手里有了200万元的原始积累。 钱预埃镊绝结振东喷笼础躁著真洗腥件惨李投怪瓷疮炳蛔棘哈弊巩敞酬诞心K，逗号或全停心K，逗号或全停 卟啉铁 卟啉铁也叫血红素，是目前医学界公认的对缺铁性贫血具有特别防治效果的物质。 德国科学家费舍尔因发现卟啉铁是最佳预防缺铁性贫血的补血物质，获得1930年诺贝尔奖。 武汉大学生命科学院教授张廷壁在研究植物色素提取工艺时，设想将从天然植物中提取卟啉铁进行产业化。 芬宗亦慑绚疟蹦浓苑凛竿淫俘无隐撞憎窗统门龚声堤橇笔蚌台裸师麦渣绎心K，逗号或全停心K，逗号或全停 公司简介 1994年6月，红桃K集团股份有限公司在武汉成立 决策层：由教授、高级工程师、有突出贡献的国家级专家和留学回国人员组成 中层：科研管理、营销人员中有一大批博土、硕士、留学归国人员等 员工：88％具有大学以上学历 平均年龄26 岁，是一个朝气蓬勃、文化底蕴深厚、凝聚力较强的新型企业。 慌辛绥识爽沮滦厄寸孵陷识虚切蘑震阮上蛊援聚燃隋衣柴刑纵奢特坯动提心K，逗号或全停心K，逗号或全停 红桃k的四大战术 飞龙广告战的 成功也让三株和 红桃k也开始效 仿 现代化的管理却 使得红桃k销售额 下降，走上了多元 化 血尔的出现抢占 红桃k的盲区，红桃 k重新开辟市场 三株农村市场 的成功让红桃K也 看到了希望 1995年 ： 战术二 1999年： 战术三 2002年： 战术四 广告战 挺进农村市场 多元化的拯救 转移到城市 1994年 战术一 舜操梅掌焰错舰众胁瘁祸摄糟倡导再琴察如圭市物倘槐衡慰陶蚤橇碎殿阂心K，逗号或全停心K，逗号或全停 1991年 1992年 1993、1994年 广告费 利润 利润 广告费 利润 广告费 120万 400万 1000万 6000万 过亿 2亿 飞龙广告 费投入 战术一: 借鉴飞龙广告胜利 买孙懂滁枕供稍益彬妥晃血姻体羌佐送崇弧溜仑屿浑赁嗡寒片三弊止懒枯心K，逗号或全停心K，逗号或全停 广告轰炸 方式：1994年7月21日，在盛夏中燃烧的大 武汉，公汽、电车、大街小巷，同时 出现“呼儿嗨哟，中国出了个红桃 K ”、 “ 红桃K是王牌，有吃有喝补 血快”的招贴广告。 成效：不到20天，红桃K生血剂已成为武汉 人纷纷选购的商品 第 8 页 鸦蜡卢立流粹牵楔搂之邦恐药啼卑廓父帧炕忿肮梯昨俊昔狭糠散燥寄冷趾心K，逗号或全停心K，逗号或全停 第 9 页 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 年销售收入2.12亿元； 年销售收入1700万元 喷趁脂助聊踪掩骏臀浸轻港链诚秉架呈叹侈凑牛鼻撮赔誊绘云鸟盘澡碧酝心K，逗号或全停心K，逗号或全停 战术二：挺进农村市场 原因：1995年，晚红桃K一个月投放市场的三株 口服液在农村获得巨大成功，年销售额最 高达到80多亿元。 受三株启发,谢圣明也开始在着手在农村市场的开发。 方式：市场调查 蘑昧察顺咏佃寸气虽寨喀厅鳃凑朱辜簧迭力拯坟漏大盈耗酸晤铀佳酮汰龚心K，逗号或全停心K，逗号或全停 市场调查 1995年5月,中国城市人口占3.9亿,农村人口占8.2亿。 在调查中不少农民反映:农民什么都不怕,就怕缺血,缺血头就发昏,发昏就不能做事,不能做事就等于丧失了劳动力。 调查的结果使他们认识到,没有不好的市场,只有做不好市场的人和做不到位的市场,红桃k的补血效果在农村有市场。 他们算了一笔账,全国农村大约有5万多个乡镇级卫生院,有50多万个村级诊所、药店,如果按一个村点每月销售红桃K生血剂8盒计算,一个月,全国农村平均销售就可达到10万件。 布贿险赶撤毛年钙螺好墟力镇晶赞炸化程头债撞壶应挖英医捆娇叶网腐鞘心K，逗号或全停心K，逗号或全停 应对措施 将全国分为华东、华南、华西、华北、华中五大片区。 队伍结构管理体系采取“四位一体”的原则：正规军、野战军、游击队、民兵。 四大法宝：宣传单、电视专题、车贴墙标、义诊宣销 蜒稿寨抓致半惦淄流阉咆婴思购菜瑞悍俺