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纳尔逊 - 类别管理
品类管理2000年11月4日;议程;市场趋势;一个独一无二的商机
本地零售商
寻求与跨国企业抗衡的途径
本地市场运作的专业经验
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专门技术 (货架空间管理)
跨国零售商
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销售 利润 原因
删除
Kelloggs Fun Pack 6s -$16.80 -$3.70 重复,属于没有增长的什锦分类商品(儿童)
Kelloggs Crunchy Nut Corn -$11.60 -$2.78 业绩不佳,属于低增长的儿童分类商品
Sanitarium Corn Flakes -$5.04 -$1.15 业绩不佳,属于低增长的纤维分类商品
品类下降 -$33.44 -$7.63
添加
Post Multi Try $62.16 $12.63 有提高销售的机会,属于什锦分类商品
Post Adult Fibre Vita Crunch $54.00 $15.00 属于高增长的成人分类商品,高市场排名
Post Crispy Crunch Wheat $23.65 $6.60 属于高增长的成人分类商品,高市场排名
品类增长 $139.81 $34.23
品类净增长 $106.37 $26.60 平均每周每店;优化分类商品的空间分配;依据消费者研究合理陈列商品;依据消费者研究合理陈列商品;定价和促销;以促进业务为目标;品类管理是一个长期的 过程 和 承诺,
而不只是一个项目!;审视整个供货链
-- 零售商—商店,仓库,店面陈列
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-- 消费者购物行为
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--双方都需获益
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√对目标的承诺
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--在相互的、可衡量的目标和时限上达成一致; 重要的不是你拥有什么,而是如何运作你所拥有的 -- 建立可信度;感谢您的参与;
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