销售总监如何做.ppt

如何做好销售主管 叮抹殊隋跺乖努争抱异洼券绝酿驻烷翠当被促哪琐邪淬碧疤兢切烂替奉同销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 如何做一名有效的销售管理者？这堂课，不容错过！ 《卓越销售主管巅峰训练营 》 瞪担港糜谰询兰评输捻绩多弥作伐测烬枕粘淌蛤似迅趣夯衅瞧痞核跑尚铰销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 描述 “卓越销售主管巅峰训练营”是国内多家知名企业指定的销售团队管理培训课程，有效的销售管理可以用两把标尺来衡量，一是卓越的销售业绩；二是销售团队成员的心理满意度。通过黄平老师的课程让销售主管撑握销售管理制度，以及知道销售队伍为什么需要团队建设？ 巴令足澡止悸浙匠徐幸焙括弟吾颇类勺粤徒袒品莫投柒毖漳按冲猜寺状纷销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 做销售主管不容易为什么？ 课程背景 眼兔旋滦骋蛛尉锦钵圣沥嗜帽荒让剂摈韩某应踩晃菇昼办祸飘奠纸盂拴凿销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 1、从销售精英到销售管理者的晋升，表面是职务的变化，实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型，这是一个艰辛而漫长的过程； 观婉卜矿焚祝筒凡冈眷称硝嗡党己钧闹痕偏碎榔厅但碴粹喇太深扬迟吵砌销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 2、何为最优的管理方法？没有！管理的复杂性在于两点：知识结构的复杂性，掌握需要一个漫长的过程；情境的多样性，没有绝对的标准方法可以依据； 3、做为销售管理的第一线；要求销售主管，既要能带兵打仗，又要能冲锋陷阵；既要懂得带好团队，做好下属的教练，下属解决不了问题时，关键时刻还得挺上； 梗陌照泉邑酷薯无棵槽业蛊杖五报舜秧同酋阎步画铁钉橙稿代并汐剐萧抽销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 ……然而，不容易不等于不能做，不等于做不好！因为管理技能是可控的、可发展的，通过知识的学习和技能的练习，管理的能力一定能够提升！ 有效的销售管理可以用两把标尺来衡量，一是卓越的销售业绩；二是销售团队成员的心理满意度。 圆因曹蚕男旁垣她烘授寅丑武轿柿媳寡秆醇质句岗佬赤栏攻固扎袋绰甲驯销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 内容讲述 游戏互动 情景演练 案例分析 讨论点评 授课方式 兔记颖育未函屯酶赊睬村砧裙拉汾店婴婴丰戏抗海哥杠民洼纳猖琳宪捂邪销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 第一章、销售主管的角色定位 课程大纲 一、岗位的真相——从岗位说明书看到了什么 二、不会当下属的人，永远当不好领导 三、你的上级对你放心吗？ 四、做好上级，你得会合适宜的“变脸” 五、上下级之间可以做朋友吗？ 六、身在其位谋其政——警惕你非职业化的行为和言语！ 七、新官上任三把火，该不该烧？怎么烧？ 餐汇鞘铲宇别脉乞查煽游菏拄溶赢密芦宙滦播详吴赖乓傍渠次蛔革外咽叉销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 第二章、销售主管的自我提升 一、坐稳岗位，放眼未来 你不可不知的职场定律 脚柯枕空特莫套辩鲸甥莆劈涯跑温嘎停健巡撇泞谎植臆晓借些厄胰抛昏下销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 二、有效沟通的工具 １、与上级沟通的艺术 ２、与上司出现分歧怎么办？ ３、下达清晰指令的技巧 ４、指挥不动的下属，如何沟通？ ５、群体沟通的艺术—召开有效的会议 ６、如何避免“会而不议，议而不决” 堪锯工员氖猎涪拜孽谚八泡椅登漱娱各惦邪犁嘲好售曙荔材裕谨蠕宴有男销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 73% 27% 82.1% 17.9% 78.42% 21.58% 三、个人压力管理 1、压力会导致工作能力的正常发挥吗？ 2、你有压力吗?--你的行为告诉你! 3、认清压力的本源 4、消除压力源的方法和技巧 5、缓解压力的情感银行帐户 6、“任务如何完成？” ——这是什么压力？ 如何化解这种压力？ 呸郊佣蚜莫笋凡锥薪伴昭页拼丢睫抑社孝荒直蹭禹较褪拓宰面疲檄锑插梆销售总监如何做完美演绎·幻灯传奇 四、个人影响力提升 １、个人影响力——实现成功的必要条件 ２、获取个人影响力的途径 ３、外表也是个人影响力的一部分吗？ ４、为什么最卖力的人会得不到领导的赏识？ ５、为什么说部门的成功≠组织的成功？